[全本小说]:qbxs. N e t 一秒记住！

马有粮顿时没声。

周卫东看着老两口，正准备说些什么，旁边一位姓张的社员突然开口。

“吴婶，你家买不起，咱们几家合起来不就行了？”

吴婶一愣。

“什么意思？”

“你看，咱们几家平时都得清理粮食。可谁家也不是天天用机器。要是四户人家一起买一台，轮着用，不就省钱了？”

马有粮眼睛猛地亮了。

“对啊！”

旁边另一个社员也凑了过来。

“俺家也愿意！”

“还有俺！”

一时间，几个人便在院子里算起了账。

如果一台机器最终价格在他们能够接受的范围内，四户一起购置，每家的分担费用便会低不少。

不过钱好凑，后面的使用和维护还得讲清楚。

谁负责保管。

谁负责运输。

坏了怎么办。

轮流使用怎么安排。

周卫东原本准备提醒他们，结果还没开口，吴婶便已经说话了。

“合着买可以，可得把事情先商量好。”

几个社员一愣。

吴婶继续说道：“别今天你家拿去用，明天我家要用，谁也不肯还。机器坏了也不能互相推。”

马有粮听得直乐。

“老婆子，你今天倒挺会安排！”

“废话！”

吴婶白他一眼。

“过日子不算账，早晚得喝西北风！”

周围人顿时笑翻了。

最后，几户人家商量好，先向公社了解联户购置和机具管理的具体安排，待产品完成必要验证、正式供应条件和价格明确以后，再决定是否共同购买。

张姓社员甚至从口袋里掏出一张纸，当场写了份购买意向。

一共四户。

每户签了名字。

最后由马有粮保管。

老汉捧着那张纸，笑得脸上的皱纹都挤到一起。

“周站长，这回您可得给俺们留意着！”

周卫东笑了。

“等产品符合正式供应条件，我们一定把消息告诉大家。”

“那可说好了！”

“说好了。”

徐明站在旁边，看着那张写得歪歪扭扭的纸，突然觉得鼻子有点发酸。

他记得两年前，县站还得主动跑到生产队，求人家把坏机器交给他们修。

如今竟然有农民主动商量着，想买他们正在研究的新机具。

虽然现在只是一份意向，不是正式订单。

可这已经说明，他们做的东西确实有人需要。

傍晚回县城的时候，徐明一路上都在笑。

“卫东，你说咱们这算不算开张了？”

“还不能算正式销售。”

“我知道！”

“那你高兴什么？”

“有人想买啊！”

徐明转头看他。

“你想想，咱们以前做机器，都是技术人员自己看着高兴。今天不一样，那几户人家是真拿着自家的钱，认真商量要不要买。”

周卫东沉默片刻。

随后也笑了。

这话确实没错。

用户愿不愿意掏钱，跟技术人员觉得自己设计得好不好，是两回事。

有时候一台机器技术再先进，最终没人需要，也很难形成真正有生命力的产品。

可今天马有粮那几户人家的反应，让他第一次觉得，这台手摇清粮机有了更明确的前景。

回到县站，几个人刚把试验记录放好，于建平便拿着电话记录冲了进来。

“卫东！”

“又怎么了？”

“地区厂来消息了！”

“什么事？”

“省研究所那边知道咱们在做小型清粮机，想把这项工作纳入下一轮适用性调查。”

周卫东一愣。

“这么快？”

“听说是曹主任前两天提过。”

“具体怎么安排？”

于建平把记录递过去。

“希望咱们提交现有试验资料，同时由有关技术人员对不同使用条件下的清理效果、成本和维修问题作进一步评价。”

徐明顿时乐了。

“好事啊！”

“是好事。”

周卫东点头。

“不过后面还得继续验证。”

这回徐明竟然没抱怨。

他只是笑着拍了拍工作本。

“行！”

“咱们好好做！”

几个人正在说话，办公室门突然被推开。

许国安带着一个陌生男人走了进来。

男人四十多岁，穿着件灰色中山装，胸前别着一支钢笔，手里拎着公文包。

许国安一进门便笑着介绍。

“卫东，这位是县农机供应部门的沈科长。”

周卫东赶紧握手。

“沈科长，您好。”

“周站长，久仰。”

沈科长笑着坐下。

“听说你们最近研究了一种不用另外配动力的小型清粮机？”

“正在试制和验证。”

“基层反应怎么样？”

“目前有几户用户表示愿意考虑购买，但试验还没全部完成。”

沈科长点头。

“那就对了。”

他说着打开公文包。

“我们最近也接到不少基层反映，农村小型农具的需求开始变化。大家不光关心机器能不能用，还关心买不买得起、维修方不方便。”

周卫东认真听着。

“所以我们想了解，你们这个小型清粮机，后面有没有可能形成正式供应产品。”

“得先完成相应试验、质量检查和制造条件审查。”

“这个我知道。”

沈科长笑了。

“不过我今天来，还有件事。”

“您说。”

“县里准备组织一次基层农具供应需求调查，想邀请你们参加。”

“可以。”

“另外，如果后续产品符合要求，我们也可以研究通过正规供应渠道安排小批量试销。”

徐明站在旁边，眼睛一下亮了。

“小批量？”

沈科长点头。

“先按条件研究，数量还没有正式确定。”

周卫东却没有像徐明那样立刻激动。

因为他已经想到另一个问题。

现在县站的样件虽然有了进展，但真正要通过正规渠道供应，还需要明确制造单位、检验责任、产品说明、维修保障和价格核算。

这些事情，并不是四户农民写一张购买意向便能解决的。

“沈科长，如果后面真的安排小批量试销，相关制造和质量责任由哪些单位承担？”

“这正是需要研究的。”

沈科长把一份初步调查材料递过来。

“不过我们希望，你们能先把正式方案准备出来。”

周卫东点头。

“明白。”

正说着，沈科长又从包里抽出一张纸。

“对了，还有个情况，我觉得应该提前告诉你们。”

“什么？”

“兴达农具厂也申请参加这次需求调查和产品供应论证。”

徐明脸上的笑瞬间消失。

“又是他们？”

沈科长有些意外。

“你们认识？”

“认识！”

徐明差点没忍住。

“太认识了！”

周卫东赶紧示意他别急。

“沈科长，正常参加技术和供应论证，我们没有意见。”

“那就好。”

沈科长点头。

“不过这次不只是看谁报价低。”

“还看什么？”

“产品质量、实际使用效果、维修条件，以及能否按正式要求稳定供应。”

周卫东慢慢笑了。

“这个合理。”

沈科长把材料收好。

随后又补充了一句。

“至于你们两家究竟谁的方案更合适，县里不会因为谁说自己好就直接定。”

“后面要看实际资料和试验结果。”

徐明听完，忍不住握紧拳头。

他忽然觉得，等这一天已经等了很久。

兴达厂那边把价格从四十五喊到三十九，宣传得满天飞。

青山县却一直在改图纸、做试验、算成本，连正式价格都不肯提前乱说。

如今终于有机会放到同一个标准下比较。

谁做得好。

谁做得差。

总该有个清楚的说法。

等沈科长走后，徐明立刻冲到周卫东旁边。

“卫东！”

“怎么？”

“这回咱们一定得赢！”

周卫东把新的任务材料放到桌上。

没有急着回答。

过了一会儿，他才笑着说道：“先把咱们机器真正做成熟。”

“那兴达厂呢？”

“让他们按自己的本事来。”

徐明想了想，终于点头。

不过就在他准备离开的时候，办公桌上的电话突然响了。

周卫东接起来。

“喂，青山县农机服务站。”

电话那头是曹建业。

“卫东，石塘公社那台小型清粮机，听说试用情况还不错？”

“当前试验有进展，还在整理资料。”

“那正好。”

曹建业声音有些认真。

“省研究所刚跟我们联系过，准备安排一次正式的技术评审。”

“什么时候？”

“下个月。”

“具体要求呢？”

“除了清理效果和操作便利性，还要重点核对制造成本、检验方法和产品可维修性。”

周卫东点头。

“应该。”

可曹建业接下来的话，让他猛地坐直了身体。

“另外，省总厂那边也派人参加。”

“邵振华？”

“可能是他带队。”

“他们来干什么？”

曹建业在电话那头笑了一声。

“听说这回除了评价你们的小型清粮机，省里还想研究另一件事。”

“什么？”

“能不能把这种低成本小型机具，作为下一阶段系列化农机产品研究的一个具体方向。”

周卫东握着听筒，半天没说话。

他原来只想帮马有粮那样的农户解决一个小问题。

现在看来。

这台不起眼的手摇清粮机，竟然有机会走进更大的技术协作计划。

而真正的考验，也才刚刚开始。

Q  𝔹  𝒳  Ⓢ .  n  e  t