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“黄科长，您怎么老惦记争气？”

“不争气，难道还受气？”

方启航在旁边忍不住笑。

“黄科长，这回其实大家都有收获。”

“我知道！”

黄启顺一瞪眼。

“可你们能不能让我先高兴一会儿？”

汽车里顿时笑成一片。

周卫东靠在座椅上，望着窗外慢慢后退的田野，心里倒没有想象中那么激动。

他知道，真正难的事情还在后面。

现在大家只是同意按新的方式继续论证。

以后真要做出一批可靠的小型农机，技术和制造上的问题，肯定不会少。

但至少已经迈出了重要的一步。

到了县站，徐明第一个冲出来。

“卫东！怎么样？”

“还不错。”

“什么叫还不错？”

“省总厂同意按新的技术分工继续讨论合作。”

徐明眼睛亮了。

“那咱们以后还能参与设计和试制？”

“按实际任务，可以。”

“好！”

徐明高兴得一拍大腿。

“这回我看谁还敢说咱们只会修机器！”

陈志远站旁边，忍不住接话。

“没人说你不会修机器。”

“那倒也是。”

徐明一愣，随后哈哈大笑。

几个人正闹着，于建平突然抱着一摞新资料走了进来。

“卫东，你先别高兴。”

“怎么？”

“清河县那边把最近收到的基层机具需求重新汇总了一遍。”

“不是说接近三十套吗？”

“数量意向是差不多。”

“那有什么问题？”

于建平把材料往桌上一放。

“原来那批需求，很多是按照生产队统一购置设备的想法提出来的。可最近下面的生产组织方式和使用安排有了变化，有些地方重新考虑后，发现以前想买的整套设备并不适合现在的实际需要。”

周卫东皱眉。

“具体怎么变？”

“有些作业组不打算单独买整套机器了，希望按季节租用或者集中安排服务；还有些地方觉得以前考虑的机型偏大，更关心便宜、容易搬运和维修的小型设备。”

徐明愣住。

“那咱们不是白研究了？”

周卫东没有马上回答。

他把需求表拿起来，一项项看下去。

其中有几个地方原本想采购完整动力装置，如今却只希望研究利用已有设备的方法。

还有几户农民通过基层干部提出，能不能有更简单的粮食清理机具，用来解决较小作业量的需要。

变化并不是一点半点。

而是用户需要的东西，可能正在发生转变。

这时候，许国安也从办公室里走了出来。

“卫东，我刚接到曹主任电话。”

“他说什么？”

“省研究所准备进一步了解农村生产组织变化以后，小型机具的实际使用需求。”

周卫东点头。

“应该调查。”

许国安看了看那份材料，神情有些复杂。

“可咱们前面辛辛苦苦研究的这些机具，后面会不会没人要？”

徐明也赶紧点头。

“对啊！咱们好不容易把方案弄明白，怎么用户又变了？”

周卫东看着他们。

沉默片刻。

忽然笑了。

“用户变了，咱们就重新弄清楚他们需要什么。”

徐明一愣。

“还得重新跑生产队？”

“当然。”

“那前面的工作不是白干？”

“怎么会白干？”

周卫东把两份图纸摊开。

“前面研究的是如何根据实际条件合理配套和使用机具。现在用户的作业规模和组织方式变了，正好需要重新判断哪种方案最合适。”

徐明想了想。

“那如果农民只想要一台更便宜、更简单的小机器呢？”

周卫东抬头。

“那就别硬卖给人家一套又贵又大的。”

徐明终于笑了。

“你这话倒实在！”

办公室里几个人也跟着笑了。

但周卫东没有再开玩笑。

因为他知道，接下来这件事可能比跟省总厂争技术主导权还重要。

过去几年，他们已经习惯了按生产队集中使用的场景考虑机具。

可随着不同地区的农村生产责任制逐渐发展，基层作业规模、设备购买方式和机械服务需求，都可能出现新的变化。

如果继续只拿原来的使用情况设计产品，等真正制造出来的时候，用户也许早就不需要那种配置了。

他把需求表重新整理好。

随后拿起工作本，在新的一页写下几个字。

“农村小型农机实际需求重新调查。”

写完以后，又补上一句。

“重点研究不同作业规模下的适用机型与服务方式。”

徐明凑过来看了半天。

忽然问：“卫东，咱们这次准备去哪儿调查？”

“先从青山县附近开始。”

“要跑多少生产队？”

“能代表不同情况的，都得考虑。”

“那什么时候出发？”

周卫东笑了。

“明天。”

徐明脸上的笑一下僵住。

“明天？”

“对。”

“可秀兰说，明天让我陪她去县城买东西……”

周卫东忍不住笑。

“那你陪媳妇去，明天让志远跟我跑一趟。”

徐明一愣。

“真的？”

“真的。”

“那我可不客气了！”

“谁让你客气了？”

两个人都笑。

可就在徐明准备离开时，于建平突然又想起一件事。

“卫东，还有个消息。”

“什么？”

“清河县那边有位基层干部，专门给咱们写了封信。”

“说什么？”

“他说以前想买一台完整的动力机组，可现在几个作业组商量以后，觉得不如找懂技术的人统一提供机耕、排灌和粮食加工服务。”

周卫东眼睛一亮。

“还有呢？”

于建平翻开信，继续念道：

“如果有人愿意提供这种机械作业服务，他们可以按实际作业情况商量费用，不一定非得自己买机器。”

办公室里突然安静下来。

周卫东看着那封信，忽然觉得自己前面一直在想的一个问题，有了新的方向。

过去，他和地区厂研究的是怎样让一台动力设备适配不同机具。

现在看来，有些地方真正需要的，也许不是每个生产队、每家每户都拥有一台机器。

而是需要有人能够把机器管理好、维护好，在需要的时候提供可靠的作业服务。

产品设计和机械服务，可能要一起考虑。

他拿起那封信，反复看了几遍。

随后抬头看向许国安。

“厂长。”

“嗯？”

“我觉得咱们下一步，可能得把研究范围再调整一下。”

许国安皱眉。

“怎么调整？”

周卫东笑了。

“不能光研究机器怎么造。”

“那还研究什么？”

“研究机器造出来以后，怎样让真正需要的人用得起、用得上。”

许国安看着他。

过了好一会儿，忽然慢慢笑了。

“卫东，你这回的想法，比以前还大啊。”

周卫东没有反驳。

因为他隐约意识到，接下来农村对农机的需求，或许正在发生一次很重要的变化。

而这种变化，既可能让一些原有机型失去市场，也可能带来全新的机会。

他把那封信收进工作包。

刚准备离开，于建平又叫住了他。

“卫东，还有件事。”

“怎么还有？”

于建平苦笑。

“这回是真有点麻烦。”

“什么麻烦？”

“清河县原本准备参加下一批试制的一个基层单位，今天把新的使用需求送过来了。”

“不是刚看过？”

“不一样。”

于建平把另一张纸递过来。

周卫东低头看去。

那上面没有什么复杂的技术参数。

只有一句话，写得格外直白：

“希望机器能由少数人搬动，价格尽量便宜，普通机手学会以后就能正常使用，坏了在县里也能修。”

下面还附着一个明确的要求。

“最好不需要另外买一台柴油机。”

周卫东看完，沉默了很久。

因为他知道，这几句话看似简单，真要全部做到，恐怕比前面设计一套复杂的动力配套机具还难。

更轻。

更便宜。

更容易操作。

还要好修。

一项项要求摆在那里，几乎每一项都可能影响另外几项。

可这不正是基层用户真正关心的事情吗？

周卫东把纸折好，慢慢笑了。

“行。”

“既然人家把要求提出来了。”

“那咱们就去看看。”

他拿起外套，走出办公室。

春天的阳光落在县站的小院里，车间里传来熟悉的机床声。

过去几年，他靠自己的手艺，从一个被迫分家的穷小子，走到了今天。

如今又有了新的技术平台和协作机会。

可周卫东越来越明白，自己真正的本事，并不是比别人更会画图，或者更会修机器。

而是在别人还想着把手里的产品卖出去时，他愿意先到真正需要机器的人那里，问一句他们到底想要什么。

只是这一次，他恐怕还不知道。

一台面向更小作业规模、价格更低的农机，可能将成为他真正走向产品化制造的第一块敲门砖。

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