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他完全没有底气和这两家大型外资企业打擂台。

人家资金雄厚，名气大，长虹虽然是国货之光，但在老百姓眼里，还是比不上洋品牌，这简直就是往枪口上撞。

“怕什么？”谢征转过身，盯着宋京华冷声道

“他们刚进军国内市场，必然水土不服，他们要想快速铺货，一开始肯定还是要找各大商城合作，滨海那八大商城，就是他们最好的选择。”

宋京华听得直愣神。

“他们走他们的阳关道，咱们走咱们的独木桥。”谢征侃侃而谈，“咱们还是原本的路线，主打服务。”

自己做的是销售平台，卖的是服务，根本不是单纯卖某个牌子的电器。

只要京华家电的服务做到极致，老百姓认的就是京华这块招牌。

长虹也好，进口货也罢，消费者图的就是个省心省力，完全不担心被抢占市场。

宋京华听完这番话，心里的石头落了地，他用力点了点头。

……

长虹那边的动作极快。

第二天一大早，几十辆盖着防雨布的大卡车就开进了滨海市。

第一批长虹电视送到了京华家电的总店后院。

工人们喊着号子，满头大汗地卸货，大纸箱堆得像小山一样高。

谢征站在院子里，看着这批货。宋京华拿着货单，在一旁清点数目。

“老宋，放下手里的活。”谢征开口喊道。

宋京华赶紧跑过来。

谢征大声说道：“电视销售跟空调不一样，空调需要专业师傅打孔排线，电视插上电就能看，咱们得在服务上再加码。”

宋京华掏出随身带的小本子，准备记录。

“除了之前的送货上门、免费安装之外，再加一条。”谢征盯着宋京华的眼睛，“出问题免费退换货！”

宋京华手一抖，笔差点掉在地上。

“谢总，这成本太高了，万一顾客看几天说不喜欢，非要退，咱们这电视拆了包装，再卖可就成二手的了。”

“按我说的做。”谢征不容置疑地说道。

“老百姓买大件电器，最怕的就是坏了没人管，咱们把这条加上，就是给他们吃定心丸，只要质量没问题，谁吃饱了撑的退电视？”

宋京华咬了咬牙，点头答应。

谢征接着吩咐：“还有一件事，去定做一批醒目的价格牌，滨海所有销售门店，用来展示的电视旁边，都给我立一个明晃晃的价格牌。”

“所有电视明码标价，必须显眼，顾客进店第一眼就能看到。”

那个年代，很多家电商铺都不标价，老板看人下菜碟，能宰一个是一个，老百姓买东西全靠砍价，心累得很。

谢征这招明码标价，就是要打破这个行规，不玩虚的，童叟无欺。

宋京华立刻转身去办。

规矩定好了，接下来就是宣传。

谢征直接砸出大价钱。

滨海本地电视台的黄金时段，报纸的头版头条，还有出租车上的广播电台，全方位轰炸。

广告词简单直接。

买电器不需要亲自跑去看，一个电话就能包送到家，京华家电，免费送货安装，出问题免费退换货。

广告下面留着京华的销售热线。

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