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面对孙明瑞提出的入驻论坛、抽成一成、送外卖到宿舍的方案，这几位老板大多表现得兴致缺缺，甚至有人直接摆手赶人。

“送什么外卖？我这店里都忙不过来呢，还送去宿舍？那不是脱裤子放屁吗！”

“就是，还要抽一成？我这小本买卖，抽一成我赚什么？不干不干！”

接连碰了几个软钉子，孙明瑞心里稍微有些挫败感，但他并没有放弃。

老板说得对，这些门口的商户不缺生意，自然眼高于顶。

他掉转方向，朝着位置稍微偏一点、生意相对冷清的商铺走去。

“刘老板，您看看这个。”

孙明瑞走进一家位置比较偏僻的川菜馆，将通达驾校的报表放在桌上，凑上前来道。

“通达驾校跟我们方舟论坛合作，第一天就收了四十多个学生。他们驾校那么远，学生都愿意去，您这就在学校周边，难道不想多赚点？”

刘老板是个中年汉子，平时店里生意一般，正愁怎么拉客呢。

他拿起报表看了一眼，半信半疑。

“真有这么神？”

“骗您干嘛？”

孙明瑞极力劝说道，“您想啊，现在学生都不爱动弹。”

“我们论坛推出个点餐送上门的服务，学生在电脑前发个消息，我们的人就来拿饭送过去。”

“您只需要每单给我们一成的手续费，销量上去了，您赚的不还是大头？”

刘老板摸着下巴，琢磨了一会儿。

这事听起来似乎不亏。

反正他平时店里也没多少人，厨房闲着也是闲着，要是真能多卖出去几份，就算被抽一成，也比现在强啊。

“那……这事靠谱吗？”

孙明瑞见有戏，立刻添油加醋地把方舟论坛现在的热度和校园歌手大赛的影响力吹嘘了一番。

“您要是愿意尝试，我们可以在论坛首页给您家免费打三天广告！”孙明瑞抛出了最后的诱饵。

刘老板一听免费打广告，终于心动了。

“行，那我试试！”

有了这第一个成功的案例，孙明瑞接下来的推广就顺利多了。

那些位置偏僻的商户，在听说了通达驾校的推广效果，又了解到不用自己掏钱搞配送，只需要按单抽成后，纷纷准备尝试一番。

忙活了一下午，孙明瑞口干舌燥，但成果斐然。

他成功说服了七家饭馆、三家小超市和两家水果店，初步达成了合作意向。

回到明德楼312办公室，孙明瑞将整理好的名单递给谢征，脸上满是自豪。

“老板，搞定了十来家。那些门口的都不感兴趣，不过位置稍微偏一点的商户，在听说了通达驾校的事后，都准备尝试一番。”

谢征看了一眼名单，满意地点了点头。

“干得不错。”

他抬起头，叮嘱道：“你按照我给出来的时间，让他们在周天上午前往312签合同。”

“好嘞！”孙明瑞立刻应道，感觉自己现在浑身上下都充满了干劲。

看着孙明瑞干劲十足的样子，谢征心里也松了口气。

只要这些商家入驻，方舟论坛的外卖业务就算是初步运转起来了。

这不仅能为论坛带来一笔稳定的收入，更重要的是，这能彻底改变滨海大学学生的生活方式，让他们越来越离不开方舟论坛。

而这，才是他真正想要的。

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