[全本小说]:qbxs. N e t 一秒记住！

等。”

“行。”

秦问淮带着程泽在展位找个地方坐下，嘱咐道：“今天你不用主动说什么，学习为主，跟着我就行。如果有人问你问题就回答，不确定的就看我。”

程泽点头，掏初便携笔记本，一副十足的学生姿态。他问道：“昨天不是才和FH的人喝酒吗？他们今天还会来吗？”

秦问淮点头：“会，昨天是和总部的技术总监聊天，今天他们的华东区负责人会来聊两句。”

程泽明白了。

等九点整，展会正式开幕。

人流从各个入口涌进来，B区是生物科技区，近几年adc和双抗正在风口，各大有自主研发能力的公司都在努力。目前NSK的临研部只有黄彦群在弄这个方向，一个团队无法撑起来整个大项目，近两年也一直在找合适的合作单位，如果弄得好，前景无法估量。

所以秦问淮带着程泽，站到较靠外的位置，就等着有客户来看展。

NSK的展位很快来了一圈人，刘其东接待几位，招待不过来，秦问淮拿着产品手册，用简介清晰的语言介绍着NSK的核心业务和成功案例。

程泽就负责递名片、接名片，记录访客信息。

在忙碌之余，程泽发现秦问淮应对不同的人会用不同的话术，比如秦问淮能用两三句开场白，了解对方是什么出身。

如果是技术出身的客户，他会多讲参数和实验数据，如果是采购或管理层，他则会强调周期和成本控制。

这就是SPM的实力吗？

程泽不禁在心里感叹，在学习笔记上写下“见人说人话，见鬼说鬼话”。

他一边记录来访客户信息，一边仔细观察秦问淮怎么面对客户的。

然后模仿秦问淮说话的调调，学习秦问淮握手的时机和力度，在秦问淮忙不过来时，也能试着和一两位客户周旋寒暄，等秦问淮过来，再把主战场交给秦问淮。

🅠𝘽𝚇𝙎 .net