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杜文叹了口气，把身体往沙发里陷了陷，两只胖手重新搭回肚子上。

他盯着李航看了好几秒，然后开口：“李先生，那你告诉我，你能给多少？

我的药店作为你的销售渠道，全国铺开，核心位置陈列，店员优先推荐。这个条件，你觉得值多少？”

李航端起茶杯抿了一口，放下之后看着杜文，语气平平地报了个数字：“百分之六。”

杜文愣了一拍，然后笑出了声。

那笑声里带着几分不可思议，像是听到了什么天大的玩笑。

他摇了摇头，两只手从肚子上拿开，在空中摆了摆：

“李先生，你在开玩笑吧？百分之六？你知道我杜文的药店渠道放在市面上值多少钱吗？

全国百分之七十的药店，只要我一句话，你的产品第二天就能出现在每一个城市的货架上。

店员帮你推，海报帮你贴，堆头给你最好的位置。这是多少钱都买不来的渠道优势，百分之六？绝对不可能。”

李航没有急着反驳。

他靠在沙发上，等杜文说完了，才慢条斯理地接话：

“杜学长，你说的这些我都认。你的渠道确实值钱，全国第一，没人比得了。

但你想一想，我这个产品是什么东西。减肥药，燃脂效率提高百分之六十，成本极低，效果经过张院士验证。

只要上市，它自己就会说话。消费者不是傻子，有效的东西，他们自己会找上门来。”

他拿起桌上的材料，翻到市场分析那一页，手指点了点上面的一行数字：

“华国肥胖人群超过三亿，全球超过十亿。这个市场不是靠渠道推出来的，是靠产品本身撑起来的。

你的药店摆上我的产品，是互相成就。我给你的六个点，是渠道分成，不是求着你帮我卖。”

杜文的表情变了变。

他听懂了李航的意思。

这个年轻人不缺渠道，缺的是一个足够大的线下网络来承接产品的爆发。

换句话说，如果杜文不要这六个点，有的是人抢着要。

全国药店连锁又不是只有他一家，只是他最大而已。

两个人开始你来我往地谈。

杜文把条件往上抬，从百分之六涨到百分之二十，又说百分之十五。

李航咬着不放，从六慢慢松到八，然后卡在九。

杜文又加了一条，说原材料供应链他也要参与，可以帮李航把采购的成本再压一成。

李航想了想，把股份加到十。

最后杜文靠在沙发上，一只手撑着下巴，盯着李航看了好几秒。

他忽然笑了一声，语气里带着几分真心实意的感慨：

“李航学弟，你可真是折冲樽俎啊！这个年纪，谈判桌上比很多干了二十年的老油条还稳。”

李航也笑了，端起茶杯朝杜文的方向虚虚一举：

“杜文学长过奖了，您才是厉害，全国药店半壁江山，我早就听说过您的名字。

说实话，这个市场有多大，您比我清楚。百分之十，以后这个数字绝对比您现在的药店值钱得多。”

杜文沉默了一会儿，然后点了点头。

他心里那本账算得很清楚。

他的底线是百分三十，结果从三十一路被砍到十，他还觉得可以接受。

原因很简单，他看中的不是眼前这点股份，是李航背后撬动的资源。

林副XX的关系，京城徐家的生产端，魔都经济部门的政策绿灯，张院士的学术背书。

这些东西加在一起，这个项目做成的概率太高了。

百分之十，放在未来的百亿甚至千亿盘子里，也是一笔天文数字。

而且，杜文心里还有一层盘算没说出来。

他做了二十多年药店，全国开了几千家。

但华国的药店密度已经快到天花板了，再想增长很难。

他一直在琢磨出海的事，把连锁药店开到国外去。

如果李航这个减肥药真的能打通海外市场，他的药店是不是也可以跟着一起出去？

都说外国五米一家健身房，华国五米一家药店。

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