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（本章未完，请点击下一页继续阅读）第二十章糖衣“炮弹”（下）(第2/2页)

“民众不会去分辨那是您个人的实验，还是对现有产品的检验。他们只会看到有人要命去实验，得出的结论是现有的东西不靠谱。”

古斯塔夫说完，靠回椅背，目光平静地注视着克劳德。

会议室里安静了下来。所有人都看着克劳德等待他的回答。

“克虏伯先生的顾虑非常有道理。我理解您的担忧，如果报道的角度出了问题，确实可能引发不必要的误解和恐慌。”

“但我想说的是这个实验的目的从来不是为了检验现有的工事和火炮孰优孰劣。”

“我提出这个实验，是为了证明一个方法论层面的问题，在当前的军事技术条件下，防御工事的防护能力已经大幅提升，传统的野战炮和轻中型火炮难以在短时间内有效摧毁坚固筑垒地域。”

“这不是某一家企业的产品有问题，而是整个军事技术发展到现阶段，攻防两端出现结构性失衡的必然结果。”

“而解决这个失衡的唯一办法不是去指责现有的产品不行，而是去研发新一代的更强大的进攻性武器。”

“所以如果这个实验要被报道，那它的报道角度不应该是某企业的产品不行，而应该是为了应对未来战争的挑战，德意志需要更强大的火炮，需要更先进的攻城技术，需要整个国防工业体系进行一次全面的升级。”

“这样一来民众不会恐慌，他们反而会狂热，从上到下没有哪一个德意志人希望自己的祖国战败，他们只会狂热的追求更强。”

“而各位的企业也不会受损，反而会从中获益，因为当全社会都认识到我们需要更强大的火炮时，支持国防预算扩大的民意基础就会更加牢固，各位承接研发任务的正当性也会更加充分。”

“就这几天的功夫，只是些小道消息的走漏，各位都已经看到了证券交易所的异常，如果他扩大化呢？”

克劳德说完，端起面前的水杯喝了一口，然后放下杯子目光平静的等待着回应。

古斯塔夫听完，沉默了好一会儿。他转头与贝莎交换了一个眼神，然后缓缓点了点头。

“鲍尔先生，您说得有道理。如果报道的角度确实如您所言，那么它不仅不会损害在座各位的利益，反而有助于为未来的国防采购创造更有利的舆论环境。”

“那么，您需要我们做什么？”

克劳德等的就是这句话。

“克虏伯先生，您太客气了。不是我需要你们做什么，而是我们需要共同做一件事情。”

“什么事情？”莱茵金属的代表追问道。

“引导风向。”

“各位先生都是实业家，你们比我更清楚市场的运作规律。”

“大多数普通人人是不会深入思考的，我并非要贬低他们，而是客观条件如此，普通人没有多余的精力，也没有信息渠道，更没有足够的专业知识去独立判断每一个复杂的问题。”

“他们需要有人替他们思考，需要有人告诉他们什么是对的，什么是错的，什么是值得信赖的，什么是需要警惕的。”

“谁来做这个替他们思考的人？可以是报纸，可以是学者，可以是政客。但最有说服力的，永远是那些已经取得了成功，并且拥有公信力的人。”

“如果这样一个人公开表示看好某个方向，甚至亲自下场投资，那么民众就会跟着他走。这不需要强迫，也不需要宣传，他们自己就会跟上来。”

古斯塔夫的眉头微微挑了一下：“您的意思是……”

“我举个例子，各位应该都听说过去年伦敦橡胶板块的事情。”

长桌两侧有人微微点头。在座的几位都是经常关注国际市场的人，对伦敦金融的动向并不陌生。

“1909年到1910年，伦敦市场上橡胶的价格从2先令1磅涨到了12先令5便士1磅。为什么涨？是因为橡胶突然短缺了吗？不是。是因为有人让市场相信它会短缺。”

“南洋橡胶公司的英籍发起人，联合伦敦的券商巨头，再加上马来亚殖民当局的官员出面站台，出席招股会，给土地权证背书。”

“他们从1909年开始在报纸上连发橡胶需求报告，标榜福特T型车的元年，标榜殖民地政府的特许经营权。”

“他们让投资者相信橡胶是未来的黄金。于是资本蜂拥而入，新公司批量上市，IPO在去年春天达到顶峰。”

“那些最早入局的人赚得盆满钵满，而那些跟风的人也觉赚到了不少。”

“这就是引导风向的力量。不需要强迫任何人，只需要让有公信力的人站出来说一句我看好这个方向，资本和民意就会自己跟上来。”

克劳德说完，会议室里安静了片刻。

古斯塔夫缓缓开口：“所以，鲍尔先生的意思是，我们需要一个类似的公众人物来为未来的国防采购方向站台？”

“正是。”克劳德点了点头，“而且这个人的身份越权威越好，最好是那种在公众心目中已经建立了稳固信誉的人物。”

“他只需要在适当的场合，用适当的措辞，表达一个模糊但积极的信号。”

“这样的话民众听到了会觉得安心，市场收到了会觉得振奋，而各位的企业也会拥有更宽松的舆论环境和更充裕的资本支持。”

毛瑟的代表若有所思地点了点头：“那么，鲍尔先生心目中可有合适的人选？”

克劳德微微一笑，把问题抛了回去：

“各位先生都是人杰，在工商界经营多年，人脉广阔。这样的人选各位应该比我更清楚才对。”

“不过，我有一点小小的建议，如果这个人选能够在适当的时候，也对陛下近年来在国防事务上展现出的远见卓识表达一些肯定，那就更好了。”

会议室里安静了一瞬。然后古斯塔夫的嘴角微微向上翘了一下。

“鲍尔先生绕了这么大一圈，原来在这里等着我们呢。”

克劳德坦然迎上他的目光：

“克虏伯先生，我是个直率的人，我就不绕弯子了。陛下信任我，给了我施展才华的平台。我所做的一切，归根结底都是为了维护和巩固陛下的权威。”

“陛下的权威稳固了，她推动的政策才能顺利落地。政策落地了，在座各位才能拿到订单。这是一个一荣俱荣，一损俱损的链条。”

“我需要各位在舆论上为陛下提供一些支持，这对你我都好，而作为交换我会尽我所能，确保未来的政策方向对各位有利。这是一笔双赢的买卖。”

长桌两侧再次陷入了沉默。

古斯塔夫转头与贝莎交换了一个眼神，然后他又看了看莱茵金属和毛瑟的代表。几个人无声地交流了几秒，然后古斯塔夫转回头来，向克劳德伸出了手：

“鲍尔先生，您是一个坦诚的人。我喜欢和坦诚的人做生意。”

克劳德伸手握住他的手：“那么，我们达成了共识？”

“初步的共识，具体的细节我们需要再商议。但方向……我想在座的各位都没有异议。”

克劳德微微颔首：“那就足够了。细节可以慢慢谈，方向对了，路就不会走偏。”

他站起身，再次向长桌两侧躬身行礼：“感谢各位今天的盛情款待。能与诸位共商国是，是我的荣幸。”

“我们的荣幸……”

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