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题你也可以找麦诚哥了解一下。”

“对哦，真是一言惊醒梦中人，我之前怎么没想起来麦诚哥，谢谢！”王旭光说着从纸袋拿出来一些产品，“我们的产品品质和口味都不错，我今天每样都带了些过来，你们尝尝看。”

许夏阳问：“这些都是你们自己的配方吗？”

“嗯，是的。以前工厂主要做广式腊味的代工，有比较稳定的业务。但我想，既然有设备和技术，不如开拓自己的品牌，我本身也很喜欢研究吃的，便和同事一起研发了几款现在比较受欢迎的休闲零食。就是这几款不同口味的肉松和肉脯。”

“所以目前你们是一边做代工，一边做自己的品牌？”

“对，代工的业务不能丢，首先要保证工厂能活下来。”他又拿出几包腊味：“这些是我们代工的产品。”

麦冬拿过来看：“嗯，果然是大牌子。关于自己的品牌，你现在遇到最大的困难是什么？”

“我们很想宣传，但不知从哪里开始，如何做，而且我们也没什么钱可以花在这上面。”

许夏阳拿起肉松的包装看了一下，“销量打不开，除了产品品质及营销的问题外，品牌产品的定位，价格，包装，渠道，还有你们是否了解目标消费者的喜好，是否能让他们很方便的了解、触达乃至完成购买等等，这些都是影响因素。”

王旭光有点懵了，他们从没系统思考过这些问题，只觉得自家的出品也不比大品牌差，输就输在没有大品牌那种规模的资本砸下去做品牌营销而已。

“或者我换一个问法，”许夏阳拿起一包猪肉脯，尽量耐心地：“这个猪肉脯的目标消费者是谁，你们是从一开始就明确的吗？”

王旭光不确定地：“不就是，普通消费者么？”

“……”所以呢，普通消费者是什么样子？许夏阳有点不想说话了。

“旭光，这群人的收入、消费习惯，在休闲零食方面的喜好、支出，这些都会影响你们的价格策略，包装设计以及营销方案。”麦冬见状，便用一种通俗易懂的方式解释：“你得先了解你要卖给谁，他是怎样的人，然后你要将产品放在他方便触达的地方，以他可以接受而你又能赚到钱的价格，用他喜欢的方式，吸引他购买。”

麦冬停了一下，继续说：“打个比方，在他上下班的必经的地方摆个小摊，确定一个合理的价格，然后你通过大声吆喝，或者买一送一的大海报，或者现场表演活动，让他停下来，有机会了解这个产品——哦，这是我需要或看上去就是我喜欢的，咦，价格也很美，那就试试呗！”

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