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台下坐了二百多人，各地区妇联干部、工厂女工代表、公社妇女主任，黑压压一片。

苏韵窈坐在第一排发言席，手里攥着提前写好的发言稿，薄薄两页纸。

秦司衡没进会场，在门外的长椅上坐着等。

轮到苏韵窈上台时，主持人念了一长串头衔：“西北军区家属服务站刺绣合作社社长、苏绣非物质文化遗产传承人、军嫂自主创业先进典型——苏韵窈同志。”

台下有人交头接耳。

苏韵窈站到话筒前，扫了一眼台下。她没穿什么特别的衣裳，一件洗得发白的蓝布罩衫，肚子撑得布料绷紧，脸色倒是红润。

“各位领导，各位同志。”她开口，声音不大，但清亮，“我是西北军区的一名随军家属。半年前，我带着肚子里的孩子到了家属院，身上没有一分钱，没有工作，没有粮票。”

台下安静下来。

“军区条件苦，家属院的嫂子们更苦。男人在前头训练打仗，女人在后头拉扯孩子、种菜喂鸡，一年到头手里攥不出几毛钱。我会苏绣，我外婆教的。我就想，能不能把这门手艺教给嫂子们，让大家多一条活路。”

她没念稿子，就这么说。

“一开始，四十七个人，连平针都绣不直。我一个一个教，一针一针盯。三个月，我们接了县手工业联社的出口订单，又接了军区后勤部的绣画订单。到上个月底，合作社总收入一千零二十四块八毛钱。四十七个嫂子，每人每月最少拿十块钱。”

台下有人倒吸一口气。

一千多块。在这个年月，一个正式工人月工资才三十六块。

“这十块钱能干什么？”苏韵窈继续说，“能给孩子买两斤猪肉，能扯三尺花布做件新棉袄，能让嫂子们腰杆挺直了，跟人说话不用低头。”

掌声响起来。先是零星几个人拍，然后越来越多，越来越响。

苏韵窈等掌声停了，又说了合作社的运营模式——原材料由联社统一供应，成品由联社统一收购，按件计酬，账目双重审核，税款月月上缴。

“我们不是投机倒把。”她的声音平稳，“我们是靠双手吃饭，靠手艺养家。”

主持人带头站起来鼓掌。

省妇联王主任坐在主席台正中，五十出头，短发利落，戴一副黑框眼镜。她没鼓掌，一直在本子上记东西。等苏韵窈讲完，她开口了：“苏韵窈同志的刺绣合作社模式，我认为具有全省推广价值。下周，省妇联将下发文件，在各地区试点推行。”

台下又是一阵掌声。

陈秀芝坐在角落里，使劲拍手，眼眶都红了。

——

会后，人散得差不多了。

苏韵窈和陈秀芝在走廊上收拾展示的绣画，三幅军旗被围观了一整天，边角的绸布都被人摸起了毛。

“苏社长。”

身后传来一个女人的声音，带着省城口音，尾音拖得略长。

苏韵窈回头。

一个中年女人站在走廊尽头，四十岁上下，穿一件深蓝色收腰旗袍，外头罩着灰色毛呢大衣，头发烫过，盘在脑后。手里提一只黑色人造革手提包，指甲修得齐整。

这打扮，在这个年月，不是一般人。

“您是？”苏韵窈问。

女人走过来，从手提包里掏出一张名片递过去。白色硬纸片，印着红字：省城第一百货大楼，采购部经理，钱淑敏。

“久仰大名。”钱淑敏笑着打量苏韵窈，目光在她隆起的肚子上停了一瞬，“今天听了您的发言，很受触动。我们百货大楼想跟您谈一笔大生意。”

苏韵窈把名片收进口袋：“什么生意？”

“一千幅绣画。”钱淑敏竖起一根手指，“军旗系列、山河系列都要。百货大楼全省六个分店，加上对口的三个友好商场，铺货量大。价格方面，我们可以在联社收购价的基础上上浮百分之三十。”

陈秀芝在旁边瞪大了眼。一千幅，上浮三成，那是多大一笔钱？

苏韵窈没接话，等着。

果然，钱淑敏顿了顿，笑容更深了：“不过，我有个条件。”

“您说。”

“独家供货。”钱淑敏的语气轻描淡写，“您的绣画，只能通过我们百货大楼的渠道销售。另外——”

她停了一下，看着苏韵窈的眼睛。

“我需要您把刺绣的全套技术资料交给我们。针法图谱、配色方案、分线标准，全部。我们百货大楼有自己的加工厂，以后可以自行生产。当然，技术转让费我们会一次性付清，五百块。”

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