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莲儿好奇地接过那香皂，转身去沐浴。

这时瓶儿端着吃食过来，“老爷，李百户，吃点东西吧！”

“哦，对对对！”

俞辉猛的一拍大腿，“又忙活一天，肯定饿了，来来来，兄弟，咱们先吃东西，吃完再说。”

两人也是没有偶像包袱的人，直接蹲着吸溜吸溜的吃了起来。

瓶儿见状赶忙递过来茶水，她是真怕这俩给噎着。

李秋接过道了一声谢，咕噜噜喝完，擦擦嘴角，把另外一块给她。

这一批成功的不多。

“这块香皂你拿去用。”

“这……”

瓶儿有点惊讶，不敢接，目光看向俞辉。

俞辉摆摆手，“给你你就拿着，看我做啥。”

说完心头嘀咕一声，娘的，以后可不能把这丫头当丫鬟使了。

可李秋也不收了对方，一直在自己这儿又算怎么回事。

吃完喝完，瓶儿满怀欣喜的自觉的收拾东西离开。

俞辉则迫不及待地拉着李秋询问刚才的制作过程。

没过多久，莲儿回来了，手腕和脸颊还带着湿润的水汽，她惊喜地抬起手臂：“爷，您闻闻，真的好香！而且洗完后感觉滑滑的耶！”

俞辉凑近深深吸了一口气，感觉过了肺，人差点晕过去。

只觉得一股好闻到的香味刺激着神经，有点欲罢不能。

他又抓起莲儿的手摸了摸，触感细腻光滑。

“妙！妙极！！”

俞辉激动道，“兄弟，这绝对是独一份的宝贝呀！哈哈！！”

他仿佛已经看到整个大明为抢购香皂的疯狂场景！

“这方子可得捂严实咯！”

俞辉叮嘱道。

“这是自然。”

李秋又不傻，这玩意一家卖才能实现垄断，才能赚钱，要是多几家就不行了，到时候价格会被压下来。

而且物以稀为贵，想赚有钱人的东西，就得稀缺才行。

俞辉又问道：“需要我怎么做？”

李秋思考一会，开口：“这方子核心在于碱水的提炼和油碱配比，这部分必须掌握在信得过的人手里。”

“其他步骤可以分开，找人专门负责搅拌、入模、定型、添加香料。”

“地方嘛，最好选在比较安静的地方。”

俞辉摸着下巴点点头，“听你的，那第一批咱们先出多少？”

“出一小批精品。”

李秋沉吟道，“用料要最好，香料也要选上乘的。做好后先送给知府夫人同知夫人他们，还有城里几位有名望的富商夫人试用，如果有人愿意帮咱们卖更好，咱们直接成供应商，也不用到处费力出去跑生意。”

“供应商？”

俞辉愣了一下，有些不明白这个意思，没听过。

不过先给那些有地位身份有钱的人用倒是可以。

让这些有头有脸的夫人小姐们先用上，她们就是活招牌，到时候根本不用咱们吆喝，其他人自然就会趋之若鹜！还能卖上天价！

这就是最原始的口碑营销和饥饿营销，李秋稍微一提，俞辉立刻就明白了其中的关窍，甚至举一反三。

不愧是商人，这脑子就是好使。

李秋没有介绍供应商这个名词，接着道：“今儿做得不多，主要是不熟悉，明天我抽半天来，量肯定比今天多，后天咱们一起送礼去。”

俞辉点点头，事儿就这么敲定了，他已经激动得不能自已。

外面的雪花飘的有点大，天色不早，是该回去了。

俞辉还想留宿一晚，可他却死活不肯。

一是一个晚上不回去已经算犯了纪律，二是他怕自己把持不住伤了元气。

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