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第64章生意经(第1/2页)

运输船到市区码头的时候已经中午了。

苏婉清跟在方典身后跳下船板。

李师傅在码头上帮忙找来一辆拉货的小卡车。

方典挽起袖子，和司机两人合力把三十个麻袋扛上车厢。

苏婉清从军挎包里数出车钱递给卡车师傅。

卡车一路颠簸着开进市中心，停在市里最大的国营饭店后院。

方典先跳下车，刚要去敲后厨的门，门从里面推开了。

一个穿着白衬衫、夹着公文包的男人走出来。

这男人抬头看见方典，脚步猛地顿住。

“方典？”

男人瞪大眼睛，往前走了两步。

“王海？”方典伸手重重拍在男人肩膀上，“你小子怎么在这儿！”

王海揉了揉肩膀，咧嘴笑了。

“这是我承包的饭店啊，你不是在海岛当兵吗？咋跑市里来了？”

方典把苏婉清让到前面。

“这是我们商团长的家属，我嫂子，今天专门来市里办点事。”

方典指了指卡车车厢。

“咱们老同学一场，你得帮个忙，我们拉了一批上好的野生海参和大青蟹，想放你这饭店里走货。”

王海顺着方典的手指看过去，脸上的笑容收敛了一大半。

他走到车厢边，解开一个麻袋的绳子往里看了看，眉头跟着拧成了疙瘩。

“东西确实是好东西。”王海把麻袋重新系上，“可是老同学，这事儿我真不好办呐。”

方典急了。

“咋不好办？你这么大个饭店，还能吞不下这点货？”

“你这就不懂行情了。”王海叹了口气，从口袋里摸出烟递给方典，自己也点上一根，“咱们这地儿虽然靠海，可老百姓平时吃饭点的大多是平价海鱼，这海参和青蟹，做法讲究，进价也高，普通人舍不得吃，有钱的客源又不够多。”

王海吐出一口烟圈。

“我这饭店菜单上压根就没这几道菜，真要把你这三十袋货全吃下，万一十天半个月卖不出去，全得死在池子里，这损耗我可承担不起啊。”

方典听完这话，脸色有点难看。

他转头看着苏婉清，不知道该说啥好。

苏婉清走到王海面前。

“王老板，做生意哪有稳赚不赔的？没试过你怎么知道卖不出去？”

王海摇摇头：“嫂子，不是我不给方典面子，这实在是有风险。”

苏婉清点点头：“行，你的顾虑我明白，咱们换个法子合作怎么样？”

王海看着她：“什么法子？”

苏婉清指着车厢里的麻袋。

“这三十袋货，我不收你一分钱订金，白放在你这儿，你随便挑几样做成新菜，挂在招牌上当噱头卖。”

王海愣住了。

苏婉清继续往下说。

“三天后我再来，卖出去多少，你按咱们定好的价结给我钱，要是全死在池子里卖不出去，算我的损失，你一分钱不用掏，你顺便还能用新菜招揽一波客源。”

“这买卖你干不干？”

王海夹着烟的手停在半空。

这可是天上掉馅饼的事。

不用掏本钱就能推新菜，就算卖不出去他也没损失。

“真不收钱？”王海又确认了一遍。

“真的。”苏婉清点头说道。

“想不到嫂子是个爽快人，那一言为定。”

王海一拍大腿。

王海把烟头踩灭，叫来后厨的几个小工，开始卸货。

苏婉清跟着王海进了饭店账房。

她找王海要来纸和笔，把进货的斤数、单价算得清清楚楚。

两人在两张纸上分别写好字据，按下手印。

从饭店出来，太阳已经偏西了。

忙活了大半天，两人连口水都没顾上喝。

肚子饿得咕咕叫。

苏婉清带着方典走到街角的一个小摊前，买了四个刚出炉的芝麻烧饼。

烧饼表面烤得金黄，散发着诱人的面香。

“快吃，吃完赶紧回码头，要是赶不上最后一班船可就坏了。”苏婉清把两个烧饼塞进方典手里。

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