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「充一百送三十？那不相当于白送三成利润？「刘洋挠头，「这不得亏死？「

陈红也皱眉：「你脑子被门夹了？「

周正看傻子似的看着他俩。

陈红被他这眼神刺得火大，刚要开口——

「你这脑子是怎么开的四家网吧？」周正叹了口气，喃喃自语：「要不我自己开网吧得了。」

「……」

陈红攥紧拳头。

「你倒是快说啊！」

周正扯过一张纸，拍在桌上：「网吧最花钱的是什么？「

「房租丶电脑丶水电。「

「对，「周正敲了敲桌面，「这些不管你有没有客人，每天都得烧，这叫硬成本。「

「所以呢？「

「所以咱们搞充值，「周正提笔写了个100，「那咱们搞充值，人家充一百，咱们立马拿到一百块现金，送的三十块网费，顾客拿到一百三十的网费，他可能一天花完吗？「

陈红摇头。

「不可能，正常上网吧的，一百多块钱能玩一两个月。」

「所以，」周正竖起一根手指，「这就相当于把未来不确定的消费，变成确定的现金流入，懂了吗？」

陈红眼睛一亮：「等于空手套白狼——「

「你先听我说完。」周正抬手制止她，「你这个脑子……算了，我直接讲。」

陈红：「……「

周正：「充值的人越多，客流越稳，我刚说的那些硬成本，就被无限摊薄。更重要的是——「

他顿了顿，笔尖点了点纸面：

「钱充在A网吧，他就不会去B网吧。这叫锁死用户。「

陈红想像了一下那个场景，头皮发麻。

要是真那样做的话，还有周边网吧什么事儿？

「还有，「周正指了指墙角堆着的泡面和矿泉水，「人充了钱，总不能光坐着吧？渴了要喝，饿了要吃。这些东西进价两块，卖五块，毛利比网费高多了。「

他看了陈红一眼：「到时候你再跟周边小饭馆合作，帮他们订餐抽成，又是一笔收入，懂了不？」

陈红人已经傻了。

她盯着周正，脑子里只有一个念头：这狗东西的脑子到底是怎么长的？

周正见她半天没反应，皱眉：

「我吭哧吭哧讲得累死，你在下边一动不动，不配合也就罢了，连点反应都没有，等我走了，肚子里没东西，可别怪我——」

刘洋在旁边听着，总觉得这话哪里不对劲。

陈红脑子里突然闪过一个不正经的画面，脸「腾」地红了，瞪了他一眼：「你继续说！」

他唰唰在纸上写了几行，推到陈红面前：「一百个人，每人充一千……」

陈红皱眉：「一百个人，每人充一千？你当他们是傻子？谁会一次性往网吧充一千块？」

周正咬牙：「我就打个比方！！！重点是逻辑，不是数字，哪怕每人充一百，效果也是一样的！」

「每人充一千，网吧立刻到手十万现金，网费成本四万五，零食饮料赚十二万，净利十七万五，「

「多少？「

「一百七十五的利润率，「周正往后一靠，「怎么样，是不是比你单纯的收网费要赚的多多了！「

陈红和刘洋对视一眼，同时倒吸一口凉气。

175%的利润！！！

抢钱呐？！

「这就震惊到了？」周正嗤笑一声，「更骚的还在后边。」

「咱们把这套搬到私服上，他充一百，号里给一百三的元宝。你以为他能一次性花完？「

两人摇头。

 「对咯，「周正靠在椅背上，翘起二郎腿，「他会省着花，今天买瓶药，明天修个装备，后天买个祝福油……这一百三，能让他玩半个月。「

「这半个月，他每天上线，每天看见咱们的活动，每天被刺激——「

周正放下笔，嘴角微翘：

「你说，他下次充值，还选不选咱们？他会不会拉着朋友一起来？「

陈红：「……」

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