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“因为等WTO正式落地，外贸配额彻底放开，那时候，所有人都知道要冲进来了。大海里全是鲨鱼，我们晚一步下水，连水花都溅不到，只能等着吃别人嚼剩下的渣滓。”

许云归说着，走到窗边，指着外面沉沉的夜色。

“我做过服装，从最底层的档口做到自有品牌，我知道这个行业的天花板在哪里。国内市场，看似繁华，实则已经触到了天花板。品牌再多，无非是十三亿人的存量博弈。但外面呢？外面是全球上百亿人的市场！”

她转过身，语气斩钉截铁。

“现在布局，我们是抢占先机，是去制定规则；等三年后再去追，那就是在红海里厮杀，是去求别人赏饭吃。我不喜欢求人，我喜欢让别人来求我。”

“可是，许总……”胡总还想争取。

“没有可是。”许云归打断他，眼神冷冽，“国内的天花板已经到了，下一步，必须是出口。这不仅是生意，这是云记的生路。谁怕担风险，谁就留在舒适区，但云记不能停下来。”

会议室里一片死寂。

他们都习惯了许云归的果断，但很少见到她如此不留余地。

最终，许云归力排众议，一锤定音。

“外贸事业部，必须成立。至于人才……”她顿了顿，脑海里闪过一个名字，“省城国营外贸公司的赵副总，懂业务，有渠道，就是被体制捆住了手脚。晓芸，你去谈，不惜代价，把他给我挖过来。”

会议在一种近乎压抑的氛围中结束。

孙晓芸留了下来，看着许云归疲惫却依旧挺直的背影，忍不住轻声问：“云归姐，你就没想过，万一失败了呢？”

许云归正在整理桌上的文件，闻言头也没抬，声音平静无波。

“晓芸，做生意，就像在黑夜里走路。你看到的是万丈深渊，我看到的是黎明前的光。等所有人都看清路的时候，最好的位置，早就被人占完了。”

她抬起头，眼底是一片深不见底的坚定。

“WTO的大门马上就要开了，这一次，云记不仅要走出去，还要走得比别人都早，走得比别人都稳。去准备吧。”

孙晓芸看着她，不再多言，转身离去。

她知道，许云归已经看到了他们看不见的风景。

而她要做的，就是跟上这个女人的脚步，哪怕前方是惊涛骇浪。

几天后，原省城国营外贸公司的赵副总，带着他积累了二十年的客户名单和行业经验，正式入职云记，挂上了外贸事业部总经理的头衔。

云记的巨轮，在千禧年前夜，悄然调转了船头，向着那片未知却充满诱惑的深蓝海域，驶去……

赵副总入职后的第二周，云记外贸事业部就在一片质疑声中挂牌成立。

办公室是从酒店腾出来的两间套房，除了几台新买的电脑和传真机，最值钱的家当是赵副总从家里搬来的两箱外贸样品和一本翻烂了的《国际贸易实务》。

省城的十二月，寒风凛冽。

赵副总带着两个从国企跟过来的老部下，再加上孙晓芸从酒店抽调过来的几个机灵年轻员工，开始了地毯式的客户拜访。

然而，现实比预想的更骨感。

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