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第154章绝地反击:二

「镜头？「马德福愣了一下，「您要什么样的？

「广角的。110度到140度的大广角镜头。

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马德福挠了挠头：「我这边主要做感光晶片，镜头不太熟————

他顿了顿，忽然想起什么，眼睛一亮：「不过我认识一个闽省的老哥，专门做行车记录仪镜头的，那边广角镜头有的是！」

「行车记录仪？「秦峰愣了一下，有些不解，「陈总，我们做的是家用摄像头，用行车记录仪的镜头？

「对。「陈阳点点头，嘴角微微上扬。

他看向秦峰，解释道：「专业安防监控是挂在墙角，看的是远处，视场角通常只有六七十度。

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「但我们做的是智能家居摄像头，放在客厅，要的是覆盖面积大，能看到全屋。这就需要大广角。」

他顿了顿，目光变得锐利：「安防镜头和行车记录仪镜头，虽然有重叠，但圈子不一样。那边就算打了招呼，封的也是安防镜头的供应商，比如宇瞳光学那些。」

「行车记录仪这条线，他们根本没想到。

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秦峰恍然大悟，眼睛猛地亮了起来。

「错位竞争！」

「没错。「陈阳点点头，「他们以为封锁了安防镜头，我们就瞎了。殊不知我们压根不走那条路。

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老张在一旁听得连连点头，忍不住插嘴：「妙啊！安防厂商的摄像头视角窄，只能看一个角落。咱们的摄像头往客厅一放，大广角一开，全屋都能看见。用户一比较，还觉得咱们的更牛呢！」

「就是这个意思。「陈阳笑了笑。

马德福在一旁听得云里雾里，但隐约觉得这个年轻人很厉害。

「那个闽省老哥叫什么？「陈阳转向他。

「姓林，林大勇，在闽省福城开了家厂，叫福特科光学。「马德福说道，「他以前也是做手机镜头的，后来转型做行车记录仪，现在专门做广角镜头，这年头行车记录仪火得很，他生意好得不得了。」

「你能联系上他吗？

「能能能。「马德福连忙点头，「我跟他关系不错，以前经常一起喝酒吹牛。

「好。「陈阳点点头，「帮我约一下，我明天去闽省见他。

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马德福愣了一下，没想到陈阳雷厉风行到这种程度。

「好丶好的，我现在就给他打电话！

他手忙脚乱地掏出手机，走到一边打电话去了。

秦峰凑到陈阳身边，压低声音问道：「陈总，感光晶片和镜头都有着落了，主晶片这块您有想法吗？」

「这块你比我熟。「陈阳看向他，「你有什么推荐？

秦峰想了想，眼睛一亮：「海思最近新出了一款晶片，Hi3518，专门针对网络摄像头的。」

「性能怎么样？」

「性能中规中矩，算不上顶级，但胜在稳定，功耗低，价格也便宜。「秦峰解释道，「关键是这款晶片支持H.264编码，能跑Linu系统，很适合做摄像头。

他顿了顿，补充道：「而且海思是菊花厂旗下的，跟安防厂商他们没什么利益绑定，不用担心被卡脖子。」

陈阳点点头，嘴角微微上扬。

「够用吗？能跑得动我们的算法？

「绑绑有余。「秦峰很有信心，「我们做的是家用市场，不是专业安防。用户要的是便宜丶好用丶能手机远程看画面。Hi3518完全够用。」

「那就用它。「陈阳拍板。

「好，我回去就开始做适配。「秦峰点点头，眼神里多了几分兴奋。

感光晶片用格科微GC1004，主晶片用海思Hi3518，镜头找行车记录仪的供应商。

三条线，全都绕开了安防厂商的封锁。

对手想卡脖子，却没想到陈阳压根不走他们设好的路。

马德福打完电话，小跑回来，脸上带着笑容：「陈总，联系上了！老林说明天下午有空，随时欢迎您过去！」

「好。「陈阳点点头，伸出手，「马老板，合作愉快。

马德福连忙握住他的手，脸上的愁容总算散去了几分。

一万片虽然不多，但这是个开始。

只要陈阳的产品卖得好，剩下的十九万片就有着落了。

「陈总，您放心！「他用力握了握陈阳的手，语气郑重，「这批货我亲自盯着给您发，保证没问题！」

他顿了顿，又补了一句：「您那产品要是卖得好，剩下的货随时来拿，我给您留着！」

陈阳笑了笑：「行，马老板，咱们走着瞧。

离开宏光电子，已经是傍晚时分。

深城的天空被晚霞染成了橘红色，华强北的霓虹灯渐次亮起。

陈阳坐在车里，掏出手机，给沈清雪拨了个电话。

「喂？「电话那头，沈清雪的声音带着几分慵懒。

「谈完了。

「怎么样？」

「感光晶片订了一万片，100万像素的，比咱们预期的30万像素好不少。「陈阳说道7

「主晶片老秦也有方案了，稳定性和性价比都不错。

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电话那头，沈清雪明显松了口气。

「那感光晶片和主晶片都搞定了？

「对，这两块没问题了。

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