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第64章凤雏级别的公关经理(第1/2页)

陈航拧了拧眉毛：“跟市里的快递分公司反馈过吗？”

蒋萱答道：“投诉过，说是小地方揽收和派件晚个一两天很常见，听客服那意思，市分公司对县里的加盟商管辖权有限。”

“至于顺风和竞东的人，说是会督促，但是没个信。也找ENS投诉了，还没反馈。”

“备选方案呢？”陈航又问。

“我跟市里的顺风分公司沟通过，超过500KG可以安排专线物流，200KG到500KG两天揽收一次。”

“200KG以下人家就不太愿意来了，除非加价，这样一来我们成本高很多。”

蒋萱的神情隐隐带着不安：“超过500KG都是大批发货，除了双11和618，一天哪发得出去这么多货，淡季超过200KG也难。”

陈航摇头：“哪怕有200KG，两天揽收一次，物流也慢很多。”

蒋萱又道：“ENS的速度你也知道，又不会上门派件，还有一些小物流公司，可是我们做中高端品牌，不可能给客户发什么天天快递一米滴答之类的吧，这些公司的时效性也没办法保障。”

戴茜试探地问道：“要不跟县里的顺风或者竞东分公司谈谈？看能不能有个折中的方案？”

她们都清楚这是员工薪资的矛盾，已经有好几个快递员来应聘了，这个数量还会持续增加。

如果这件事没处理好，厂里的物流时效会受到极大影响，口碑也会大打折扣。

一直被这样卡脖子，还谈什么做品牌。

顺风和竞东是分公司，不是加盟商，兴许有谈判空间。

陈航直接否决了：“还谈什么，县里的顺丰和竞东也卡我们，摆明了跟胡天穿一条内裤。去谈只会让他们觉得这是我们的软肋，要么卡得更死，要么逼着我们就范。”

戴茜也有些担忧，往前走了两步：“那你打算怎么办？”

陈航耸了耸肩：“胡天垄断了县里的快递行业这么久，也该换个人来垄断了。”

蒋萱和戴茜两人面面相觑。

.....

下午3点，陈航坐在自己办公桌前，半靠在椅子上，闭着眼睛在盘算。

好处一，物流不用再被卡脖子，品牌扩张能顺利进行；

好处二，厂里暂时不需要那么多保安，快递员可以继续送快递，他们的收入水平得到提高；

好处三，可以反过来卡其他人的脖子；

好处四，四通一达加上纪兔，快递员几十个，加上分拣员、夜班装卸工、仓库理货员，一百号人左右，还有乡镇的快递站点。

又是一头肥美的现金奶牛。

这是陈航的习惯，做一件事之前先过一遍利益，再想想怎么做。

就像他之前做销售的时候，搞客户前也会盘一遍，这笔单如果拿下有多少提成，值不值得花大精力，搞定了能不能带来转介绍。

然后再摸清客户的性格和软肋，想想要怎么搞定。

之前帮他介绍贝拉贝拉的李总，就是因为平时工作忙应酬多，没时间陪老婆儿子，对老婆儿子愧疚。

李总的家人就是他的软肋。

所以陈航针对这一点给他儿子送儿童节礼物，顺便记下了他儿子和他老婆的生日，在她们的生日送礼和祝福。

后续很自然地，这笔单不仅拿下了，还一直保持着往来联系。

与其说销售要对公司产品有多了解、懂多少销售谈判技巧，倒不如说要学会利用人性的弱点。

那么，胡天的软肋是什么？

想了一会，陈航心里有了个大概。

不过这件事是不能自己出面的。

县里的企业绝对不会允许他拿到四通一达。

“那么，找谁好呢.....”

陈航脑子里飞快过了下几个人。

“老黄？”

“这件事好像没有比他更合适的人选了，在其他人眼里，老黄被我搞得搬离了A02厂区，被逼无奈给工人涨工资，我害他在县里丢人现眼，属于是很难调解的仇恨了。”

“而且从几次打交道来看，老黄这个人水平是不高，但是懂得审时度势，搬厂房并没有拖沓，连工人下个月涨工资都贴公告了。”

“老话说敌人搞少少，朋友搞多多，而我的敌人一直在多多，朋友的数量却没有变化，要稍微尝试改变一下策略了。”

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“上次对老黄是大棍子，没有胡萝卜，这次也许可以试试小棍子和大胡萝卜。”

“希望老黄这次能站对阵营吧，他能不能起飞就看会不会抱大腿了。”

“.....”

“叮咚。”

突然间，手机响了一声，中断了陈航的思绪。

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