墨和纸，最常用的还是书生。哪里的书生最多？当然是除了书院便是书肆。

而且，正常来说，书肆也是会售卖笔墨纸砚的。

“书肆里当然也有。”苏山道，“但是，徽墨和宣纸都不是普通的墨和纸，我们的成本高，卖的自然也就贵。

而且，许多书生并没有那么多钱买徽墨和宣纸，只能买些一般的纸笔墨。”

这才是徽墨和宣纸面临的最大的问题，没钱买。而有钱买的，许多是商人而非穷书生。

江吟眉头微蹙道：“所以，你们在茶馆里吸引客人，便是为了吸引那些有些钱的人？”

徽记茶馆里的茶不便宜，一开始便筛选了一批客人。

加上慕名而来听天仙配的人，客人并不局限于徽州茶。

所以，才让苏山和李青这般重视茶馆的事儿。

李青接过话来道：“张兄聪明，正是如此。”

江吟抿抿唇道：“徽墨和宣纸贵，那你们怎不把生意做到东京去？那里可遍地都是有钱人。”

什么东西拿去东京，只有更贵，没有最贵。

“当然有去。”苏山噘嘴道，“可这天下又不是只有我们的徽墨和宣纸。东京那么繁华的地儿，要什么没有。”

他们的铺子是开到东京去了，但并没有那么显眼，还受到了排挤。

江吟有些无语，却也不知道说什么好，只能安慰道：“没关系，日子还长，总有机会把你们的徽墨和宣纸卖到各个的地方去，变得无处不在。”

她突然在苏山和李青身上看到了惺惺相惜之感，他们都是想振兴家族，想探索一条新的路出来。

说话间，几人便来到了苏家的徽墨铺子。还没进门，便闻到了一股墨香味。

江吟眼神一亮道：“这就是徽墨吧，仅是味道，便已看出它并非凡品。”

“那是。”苏山挺了挺胸脯道，“一两黄金一两墨，徽墨不是什么都能比的。”

一两黄金一两墨的徽墨，是以松烟、桐油烟、胶、香料为主要原料制作而成的。

它具有拈来轻、磨来清、嗅来馨、坚如玉、研无声、一点如漆、万载存真等特点。

徽墨的制作过程非常复杂，大致有点烟、和料、杵捣、制墨、晾墨、锉边、洗水、填金、刻模等二十多道工序。

徽墨特征鲜明、技艺独特、流派品种繁多，在官家那里也是挂上号了的。

苏山有些自豪的介绍着徽墨，这是他家最拿的出手的东西。

他介绍的认真，江吟听的也入迷。若非不合适，她都想让苏山带她去看看制作徽墨的作坊，是个什么样。

然而，苏山却无所谓道：“可以去看，就是在歙县，有些距离。但那里有不少制作徽墨的家族，竞争可不小。”

徽墨并非是他苏家独有，而是有许多家族都会制作。

只是，那些家族做出来的，都抵不上苏家的。苏家算是一家独大，但却不独享。

江吟眼神一亮，随即又暗了下来，遗憾道：“那下次吧，下次有空时一定去看看。”

这次她还有更重要的事儿得查，不能跟苏山他们接触的太过紧密。