[全本小说]:qbxs. N e t 一秒记住！

丁义珍微微皱眉，摆手打断他：「哎，那怎么行？该多少钱多少钱，政府买服务，天经地义。你们企业不是做慈善的，不能让你白干。」

胡经理抬手拦了一下，语气诚恳：「丁书记，您听我说完。APP的开发制作，我们分文不取，但是——我们有一个小小的条件。」

丁义珍的目光凝住了，身体微微后仰，靠在沙发上。

「什么条件？」

「这个APP的入口，能不能设在豆音里面？」

丁义珍没有说话，食指在沙发扶手上轻轻叩了两下，发出有节奏的声响——哒丶哒丶哒。

胡经理连忙补充解释：「丁书记，我不是要绑定您的政务系统，也不是要拿捏政府。您想，政务服务APP最大的难点是什么？是获客。老百姓不知道有这个APP，不知道去那里下载，下载了也不知道怎么用。但如果入口设在豆音里，情况就完全不一样了。豆音日活量大，老百姓天天都在刷，顺便就把事办了，不用额外下载丶不用注册新帐号丶不用学习熟悉新界面。这不正是您想要的『让老百姓少跑路』吗？」

丁义珍的目光从胡经理脸上移开，落在那杯已经凉透的龙井上。

胡经理的算盘，他听得明明白白：政务服务APP绑定豆音，对豆音来说是巨大的流量入口和品牌背书。老百姓用这个APP办一次事，就对豆音多一分信任，久而久之，「有事上豆音办」就成了习惯。这是企业的商业逻辑，无可厚非。问题的关键是——这个合作的边界在哪里？政府的公权力，不能跟任何商业平台捆绑得太深。这是底线。

「胡经理，这是政府的政务服务系统，如果长期设在你们软体内部，恐怕不太合适。」丁义珍的语气平淡，但里面的意思很清楚：我同意合作，但不能失控。

胡经理听出了言外之意，立刻接话：「丁书记，我理解您的顾虑。林城现在的财政情况我也多少了解一些，缺钱缺人缺技术，都难。我们免费设计丶免费开发丶免费维护，只跟豆音绑定一年的时间。一年之后，政务APP的功能丶数据丶用户全部独立，跟豆音解绑，后续你们想怎么运营丶我们绝不干涉。」

他说完，双手放在膝盖上，目光诚恳地看着丁义珍，像是在等一个裁决。

丁义珍没有立刻回答。沉默了几秒，像在快速推演这一合作的潜在风险与收益。

「永久免费维护。」丁义珍开口，语气像是在谈一笔生意，寸步不让。

胡经理愣了一下，随即笑了：「丁书记，您这是砍价啊？」

「不是砍价，是讲道理。」丁义珍的语气不重，但每一个字都带着不容置疑的分量，「你们做这个APP，得了流量丶得了品牌丶得了口碑，这些都是无形资产。你们不是吃亏，你们是赚了。政府拿的是服务，你们拿的是品牌溢价，各取所需，谁也不欠谁。所以——永久免费维护，这是底线。」

q  ℬ  x  𝑆 .  n  e  t