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我们厂子里的骨干技术人员都是留洋回来的高材生。

技术都是目前国内外最先进的。”

孙科长又问了几个技术参数，霍韧舟一一回答，不绕弯子，数据也报得实在。

孙科长没有当场拍板，但拿着说明书翻来覆去看了两遍，临走时说了一句。

“回头我让人去你们厂里看看。”

陆陆续续又有几家医院的人过来看，问得最多的是价格。

霍韧舟报了价之后，有两个人脸上的表情松动了一下。

比进口的便宜一大截，跟国产的差不多，但功能看起来要先进一些。

市二院的采购负责人是个四十来岁的中年妇女，穿着深蓝色工装，翻完说明书直接开口。

“你这个机器，我们院里可以先拿一台试吗？”

霍韧舟点头。

“可以。今天在招商会上拿货的，全部按成本价给。

试用之后觉得满意，今天签约的医院全部享受八折优惠，这个政策以后不会再有了。”

中年妇女想了想，当场填了张意向表。

旁边两家医院的人也动了心思，有人拉着一起来的同事商量了几句，又问了霍韧舟几个售后的问题，也都填了表。

八折的优惠力度还是很吸引人的。

到时候申报预算的时候，也要方便的多。

一个梳着背头的男人站在人群后面看了很久，等到前面的人散了才走过来。

他胸前别着市卫生局的徽章，把桌上的样品转了一圈看了看，又翻了翻那本说明书。

“你这机器，跟市面上那批老款比，优势在哪？”

霍韧舟把机器侧过来，指了一下内部结构。

“老款超声机探头灵敏度不够，图像噪点多，容易漏诊。

我们这款改进了换能器的工艺，信号增益提高了，图像清晰度有显著改善。

另外操作界面简化了，基层医院也能很快上手。”

那人点了一下头，把说明书合上，没有多说什么就走了，但他走的时候把那本说明书夹在腋下一并带走了。

招商会进行到下午，霍韧舟桌上的意向表攒了厚厚一叠。

有几家医院的人又折返回来，问他能不能提前发货，说院里急着用。

霍韧舟把他们的需求一一记在本子上，告诉他们三天后就能安排送货。

中午他在招待所食堂吃的饭。

市一院的孙科长端着饭缸子在他旁边坐下。

“你们厂的东西确实有点意思，以后要是再有什么新的产品，可以给我知会一声。

如果有合适的，我会跟院里申请采购。”

霍韧舟趁机介绍了一下自己厂里的康复床。

孙科长茫然。

“康复床？医院里都有病床，你们的这个产品恐怕没有什么竞争力吧？”

霍韧舟知道孙科长没有见到实务是不太能理解康复床的便利性。

“这样吧孙科长，过两天我送上几台到你们医院，给你们免费使用。

如果效果确实不错，你再考虑购买就行。”

孙科长扶了扶眼镜，觉得这个年轻人会办事。

当即就同意了下来。

“行，那你送来，我也不会白用你的，如果你的产品真的好，我会跟院里申请这个事情。”

“好，那就麻烦孙科长了。”

康复床比起超声仪的成本就要底很多，最快的铺货方式就是让他们亲自试用体验。

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