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+：看完来信后，陆弥便开始写回信。

先紧着百花岭大队副业加工厂的领导班子，给他们一颗定心丸，全厂做好打价格战的准备，但是无论如何，质量绝对不能放松，这是底线。

其实在遭到仿冒时，通常有两个行之有效的策略。

一个是品牌差异化，建立一个专门用来打价格战的子品牌，用料稍差一些，然后定价往死里头卷，把绝大多数的竞争对手都卷到叫苦连天。

与此同时，保证原厂正牌的优质与高价，拉开明显的差异化。

并不是所有人都会贪图便宜，无论什么时候的家长都舍在孩子身上花钱，所以高品质的产品还是很容易到认可。

这一招等于把战场分开，把乌合之众拉到一起内耗，剩下几个强者搞决斗，哪怕难分高下，刻意隔出来的优质顾客群体也够大家分。

另一招是产品差异化，老产品继续之前的策略，以不变应万变，躺平捞取最后的利润，或者同样是价格战，跟那些仿冒者打头破血流，直到把老产品做到死透，同时开发新产品，获取新的利润来源，开辟新赛道，一骑绝尘。

只要自己开发新品的速度够快，没有盗取成果的内鬼，那么无良对手只能跟在后面吃屁，绝对吃不到大头。

如果不能及时做出应对，最后的结果只有一个，好景不长，坐以待毙。

其实在陆弥留给百花岭大队集体工厂的运营细则手册里面就有遭到仿冒的对策，所以百花岭大队和旭武公社急归急，却还没有乱了阵脚，在等着陆弥最后拿主意。

不然的话，根本不用等着寄信过来，直接电报或者派人来沪江寻求对策。陆弥在回信里面做了安排，启动产品研发组，立下创新大卖的奖励标准，看看能不能群策群力，研发出新产品，这也是他对百花岭副业加工厂的一次考验。

如果产品研发失败，他还能兜底，不过等到《质子正》这部动画电影做完。

毕竟来回一趟非常不方便，自己在美术电影制片厂这边根本脱不开身。

虽说暂时没法回去，但陆弥并不是什么都做不了，依旧可以运筹于千里之外。

他抽闲画了足足几十页彩色图画，专程送到少年儿童出版社，只为给即将付印的十册《红兔出海万里行》「加个塞」。

+：

每一册的最后几页，都带着一个类似于番外的短小精悍丶趣味十足的彩绘小故事。

例如在第一册的最后，一只只毛色各异，憨态可掬的小兔子，全都握着百花牌计数器跳绳手柄，热热闹闹地开展三跳比赛。

画面鲜活有趣，既讲完了一个充满友谊和团结的童趣故事，又不动声色地把计数器跳绳手柄的卖点和商标凸显明明白白。

没错，这哪里是什么单纯的小故事，分明就是实打实的软广告！

这一手，才是真正的「不讲武德」，悄无声息就把宣传做到了实处。

出版社当然不会拒绝额外追加进来的小故事，也根本不在意究竟是不是广告，更何况还是隐性的。真正的硬广告起码要到七十年代末才会出现，现在的人哪里见识这个，只会觉挺有意思，绘本内容加量不加价，难道不香吗？

《红兔出海万里行》的读者群体恰好与百花牌计数器跳绳手柄的目标群体完美重合，这个广告堪称精准投放，半点不浪费力气。

故事里还悄悄灌输了尊重发明人，唾弃抄袭者的正确观念，暗示大家购买计数器跳绳手柄一定要认准汉东省望湖市乌油县旭武公社的百花牌，这样既做了广告，又传递了正向引导，一举多。

别的厂子也能仿冒这一手，有样学样的给自己引流吗？

那是想都别想！

除非他们也能编出一套《红兔出海万里行》的彩色绘本，实际上根本没有这个可能性，绘本故事又不是说有就能有的。

《红兔出海万里行》彩色绘本系列就是要给文体用品百花牌计数器跳绳手柄带货，其他厂子只能羡慕嫉妒恨，气直跳脚，偏偏又什么都做不了。

陆弥虽然没有回到百花岭大队亲自坐镇，却依然能够在这场商业竞争中稳稳的落子。

+：

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