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三月到六月，三个月，省城的天从棉袄换成了短袖。

炜杰的扩张像一场设计好的战役。第一家城郊店开业时，刘梅带着三个新员工在店里守了整整一周，从摆货到收银，从应对客户到处理退换，一套流程刻进骨头里。第二家、第三家，她没再去现场——培训在开业前就完成了，店长考核不合格，店不开。

“收银找零必须练到闭眼都能摸出票子。”刘梅的培训手册写了十二页，字是她自己抄的，歪歪扭扭但一笔一划都用力，“客户等超过三十秒，心里就开始骂。你让她多等一分钟，她下次去别家。”

三个新员工，两男一女，全是二十出头。培训七天，淘汰一个。剩下的两个，一个去了南区新店当店长，一个留在老店当副手。

选址是炜杰亲自跑的。省城东西南北四个方向，他骑着那辆永久牌自行车，把城郊转了个遍。纺织厂门口、机械厂生活区、公交终点站——人多的地方未必好，但工人下班必经的路口，一定好。六家店的位置，他在笔记本上画了十七个叉，最后圈出五个。

装修标准化：白漆墙面、松木货架、红漆招牌。统一采购，统一尺寸，统一色调。一家店从租下到开业，最快十二天。

小马负责物流。两辆货车，一辆解放牌，一辆东风牌，都是二手的，漆面斑驳，但发动机调校过，跑得动。每天四条线路，早晨六点装车，中午前必须跑完两家店，下午返仓补货，傍晚再跑一圈。小马不说话，开车、卸货、点数，动作麻利。两辆车的钥匙从不离身，睡觉都压在枕头底下。

“解放那辆车闸有点松，明天去修。”小马跟炜杰汇报，就这一句话。

炜杰点头：“钱从账上走。”

小马转身走了，背影瘦小，但肩膀很稳。

六月三十号，晚上九点。

炜杰坐在办公室的桌前，台灯亮着，灯罩上有道裂纹，是赵强搬东西时磕的。他翻开笔记本——黑色硬壳封面，边角磨得起毛，从地摊上三块钱买的。前面记的是账，后面记的是事。他从中间翻开一页，提笔蘸墨。

“1992年6月30日，年中盘账。”

他一行一行写，字不大，但工整。

省城：11家直营。东区3家，南区4家，北区4家。其中东区开发区那三家是三月后开的，装修还没散完味，但营收已经追上了老店。

江城：5家。价格战关掉钢铁厂店之后，重新调整布局，4家自营、1家联营。联营店交给顾明远盯着，炜杰只派了两个自己人管账。

钱文斌渠道：5家分销点，挂”炜杰家电”的牌子。不直营，但统一供货、统一定价、统一售后。钱文斌从四六改成三七，炜杰七，他三。老狐狸嘴上骂骂咧咧，但出货量月月涨。

实际管理：15家直营，加5家分销，一共20家有效门店。

他放下笔，算收入。

家电线：电饭煲、电风扇、黑白电视，三条产品线。上半年净收入11万2千块，占总利润的六成。家电下乡的政策风还在吹，农民手里有了余钱，第一个买的就是电饭煲。炜杰从温州压下来的价格，比广东货低两成，质量不差，售后跟得上，口碑像滚雪球。

百货线：日用百货、劳保用品、苏晓棠那边过来的改良工装。净收入7万7千块，四成。工装是新增项，苏晓棠的货走得不错，但量还不大，算是锦上添花。

半年净收入：18万7千块。

炜杰盯着这个数字看了很久。去年一整年，他才赚了6万。今年半年，翻了三倍还多。

他把笔记本合上，手指在封面上摩挲了一下。

团队25人。

片区经理制是三月定下来的。赵强管北区，兼家电线的渠道拓展；刘梅管南区，兼培训和人事；王海管江城四家自营店，每周回省城汇报一次；小马不管片区，只管物流和执行，听炜杰直接调遣。

钱文斌算半个自己人，负责家电批发渠道，不进编制，拿分成。顾明远在江城，管联营店的日常，算是前辈，炜杰给他面子，也给空间。

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