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炜杰端起茶杯，没说话。

“我有五个分销商，十几个零售商，覆盖大半个省。”钱文斌说，“但我的货源在广东，价格下不来。你有温州的渠道，有家电下乡的门路，价格压得比谁都低。”

“你想怎么合作？”

“联手。不是加盟，是联手。”钱文斌的目光炯炯，“我的渠道，你的货源。利润——五五开。”

炜杰放下茶杯，杯底磕在桌面上，发出一声轻响。

“五五可以。”他说，“但我有一个条件。”

“说。”

“你的分销商，以后统一挂’炜杰家电’的牌子。”

钱文斌愣住了。

他盯着炜杰，像是第一次真正认识这个人。统一挂炜杰的牌子——这等于让炜杰的品牌覆盖他经营了二十年的渠道。这不是合作，这是换旗。

里间安静得能听见外头风扇转动的声音。

过了好一会儿，钱文斌缓缓开口：“四六。我四，你六。”

他顿了顿，像是下了很大的决心：“牌子……可以挂你的。”

炜杰伸出手。

钱文斌看着那只手，也伸了出来。他的手很大，指节粗壮，握上去像铁钳。两只手握在一起，钱文斌用了力，握得炜杰指节发白，手疼。

但炜杰没缩。

他看着钱文斌的眼睛，一字一顿：“成交。”

两只手握了足足五秒。松开时，炜杰的手背上都泛起了白印。

钱文斌走后，赵强从外头溜进来，凑到炜杰身边。

“哥，这人靠谱吗？”

“不靠谱。”炜杰揉着手腕，上头还留着几道红印。

赵强瞪大了眼睛：“那你还跟他合作？”

“因为他有我没有的东西——二十年的渠道。”炜杰看向门口，钱文斌的面包车扬起一阵尘土，正沿着土路远去，“从省城到县城，从县城到乡镇，他的人脉、他的关系、他的出货网络，是我花三年也建不起来的。”

“那他图你什么？”

炜杰转过头，看着赵强，笑了一下：“图我能踩准政策的点。”

赵强挠挠头：“那你能吗？”

炜杰没回答。只是伸手拍了拍赵强的肩膀，走向门口。

他走到门口，双手插在裤兜里，看向窗外。城郊的泥巴路上，一个农民骑着三轮车慢悠悠地过来，车斗里装着刚买的电饭煲，用绳子捆得结结实实。太阳照在他脸上，那人咧着嘴笑，露出一口黄牙。

“赵强。”

“嗯？”

“准备扩大家电线。”炜杰的声音很平静，像是在说一件再平常不过的事，“电饭煲、电风扇、黑白电视……全上。”

赵强愣了一下：“量呢？”

“先定一千台。”

赵强倒吸一口凉气，声音都变了调：“一千台？！”

“一千台。”炜杰收回目光，转身往里走，“风来了，不接住，就浪费了。”

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