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“没人烧得起。”我看着赵强，“降价是饮鸩止渴。今天你把价格降下去，明天就涨不回来了。等他烧不动了，价格回去，客户也回不来了。你以为那些冲五块钱来买表的人，是忠臣？不是，他们是价格客户。谁便宜跟谁走，价格一回去，他们跑得比兔子还快。”

赵强张了张嘴，没说出话来。

“而且，”我继续说，“我们跟着降，利润空间没了，现金流断了，连拖的资格都没有。郑东海要的就是这个——逼我们跟进，逼我们自己把自己耗死。”

“那打什么？”赵强的声音低了一些，但仍然紧，“不打价格战，我们拿什么打？”

我走到柜台后面，从抽屉里翻出一张纸，一支笔。

“打这个。”

那张纸，我写了四条，贴在四家店最显眼的位置。

第一条：“买满十块，免费送货上门。骑三轮，风雨无阻。”

第二条：“一个月内，坏了包换。不问理由，不看小票。”

第三条：“老顾客积分。每买十块，盖一个章。满十个章，送一块钱的货。”

第四条没写在纸上，是规矩：李老头坐镇老店，来了先递烟，再聊天，后卖货。不是客气，是让人记得你。你来我这儿，不是因为我的表比郑东海便宜，是因为你认识我，我认得你，你信我。

赵强看着这四条，眉头皱着：“哥，这能管用？”

“不能马上管用。”我把笔放下，“但比降价管用。”

“为啥？”

“因为郑东海能烧三个月，烧不了三年。他的东海百货在省城没有店——这就是他的盲区。他的所有火力，集中在江城。江城的人不去他那儿，就只能来我们这儿。但如果我们跟着降价，就是陪他一起死。”

我顿了顿，又说：“还有一件事。江城四家店，从今天开始，每来一个客人，提一句——省城有我们的店，货更全，价格不贵。把江城的人，往省城引。东海百货只在江城开，我们省城有店，这是我们的退路，也是我们的生路。”

赵强眼睛一亮，随即又暗下去：“哥，你是说……放弃江城？”

“不是放弃。”我看着窗外的街，“是转移。江城拖住郑东海，省城接住我们的客户。等郑东海烧不动了，我们再回来。”

三天后，两张报表摆在我面前。

左边那张，红的。江城四家店，营收腰斩，比去年同期少了接近一半。钢铁厂店最惨，单日营收破了开业以来的最低纪录。赵强在电话里说，有两天，店员比客人还多。

右边那张，绿的。省城城郊店，营收涨了百分之三十。更意外的是，来店里的人，有不少是从江城过来的——说是”听说你们在省城也有店，特意来看看”。

我坐在省城出租屋里，盯着两张报表，看了很久。

不能硬打。要打时间差。

郑东海烧钱，我拖。拖到他的资金链喊停，拖到他的董事会问他”什么时候回本”，拖到他自己把价格涨回来。那一天，客户会记得谁？

不是记得五块钱的表。五块钱的表，谁都能卖。会记得的，是骑三轮送上门的人，是递烟聊天的老头，是那句”坏了包换”。

但这些够不够，我还不知道。

我只知道一件事：郑东海的东海百货，在省城没有店。这扇窗，是我留的。

我拿起电话，拨给省城店。

“从今天开始，加大促销力度。把江城的客户，往省城拉。传单、口碑、老带新——能用上的都用上。”

放下电话，我走到窗前，推开窗户。

江城的冬天还没过去。冷风灌进来，像刀子，割在脸上。我没关窗。

我需要这股冷风，让自己清醒。

郑东海能烧多久？我不知道。

但我知道，他烧的每一天，都是在给自己挖坑。

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