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“各位，我还是想问问你们，咱们的优势是什么？”他再次问这个问题。

赵明想了想，“咱们的优势是......骑手的配送更快，服务更好，而且骑手也更稳定。”

在一旁的王猛急忙补充道，“还有就是，咱们的抽成比大平台要低，只有百分之二十，而大平台要抽百分之二十五。”

“你们说的都对，可是这些都不如免佣金有吸引力啊。”李姐插嘴说道。

听到众人说的，于是刘时代站起来，在白板上画了个图。

“还是之前那句话，咱们不和他们在流量、佣金上硬拼，咱们根本比不过他们的，那咱们想要胜出，只能换个赛道。大平台他们做的是全国市场，追求整体规模的效应，而咱们做的是社区市场，追求对用户的深度服务，他们要的是商户数量，而咱们要的是商户质量。”刘时代画了画，接着说道。

“什么意思？”王猛有些不明白，开口问道。

刘时代解释，“说白了，其实很简单，就是我们和商户签深度合**议，咱们不只做配送，还帮商户做运营，比如设计套餐、策划活动、管理会员、分析数据等等，咱们的骑手不只送餐，还当推销员，配送时发传单，推荐商户的招牌菜，而且咱们的系统不只是接单，还帮商户记账、管库存、分析他们菜品的销售趋势。”

刘时代的话，让一旁的林薇眼睛顿时亮了，“这点子很好，这是外卖平台的升级版——本地生活服务运营商。”

刘时代点点头说道，“林薇说的对，如此以后，咱们赚的不是配送费，而是服务费，而那些商户付给咱们的，不是每单抽成，是每月固定的服务费，再加上业绩的提成。这样的话，商户和咱们的利益就绑定了，以后要是他们的生意好，咱们的收入就会越高。”

“那骑手呢？”王猛问。

“骑手转型为‘社区服务专员’。”刘时代点点头，微微一笑说，“他们的职责除了配送，还要承担推广、售后、客户维护等工作，而工资的结构改为底薪+配送提成+推广奖金+客户满意度奖金，这样的话，骑手的收入更高，工作也会变得有价值的。”

赵明兴奋了，首先赞通道，“刘总说的这个，在技术上完全可行！我可以在开发商户后台系统，增加会员管理、营销工具、数据分析等等多的模块，让系统变得更加完善一些。”

“时代啊，这些事情听着挺好的，可是那些商户会愿意吗？”李姐担心，“他们已经习惯了按单付费，现在改成月费加提成，可能那些老板们会觉得不划算的。”

刘时代看向李姐说，“李姐，你说的我明白，所以我们要算账给他们看，比如以张老板的凉皮店为例：现在用大平台，每月订单一千单，客单价十五块，平台抽百分之二十五，就是三千七百五。如果用咱们的这种模式，签深度合作，月费一千块钱，加百分之五的提成，是一千加一千一百二十五，总共两千一百二十五，这其中一共给他们省了一千六百二十五，而且咱们还提供额外服务。”

“可是大平台，给他们免三个月的佣金......”

“我知道，可是大平台只给他们免三个月，之后呢？”刘时代说，“而且大平台降权威胁是实打实的，而咱们不威胁商户，而是选择与他们进行合作的，因为咱们和商户是共生关系，并不是剥削关系。”

最终，在众人的选举中，改革的方案确定下来。在接下来的三天里，团队全力准备：赵明开发新系统模块，王猛培训骑手转型，李姐核算合作方案，刘时代亲自和商户沟通。

刘时代去的第一站就是张老板的凉皮店。

刘时代把合作方案详细讲解了一遍，但张老板听了，沉默很久。

“小刘，你说的有道理，大平台是店大欺客，咱们小商户没话语权。”他叹气，“但免三个月佣金，对我们来说，确实诱惑大，我这店小本经营，三个月算下来的话，总共能省一万多呢。”

“张老板，我给您算另一笔账。”刘时代笑了笑说道，“您用的大平台，订单是多了，但都是散客，今天来明天走，但是如果用咱们，咱们帮您建立会员体系，把那些散客变成熟客，我打个比方说，一个熟客一年消费十次，就是一百五十块，一百个熟客就是一万五，而且那些熟客们也会带新客，口碑传播，生意才能长久。”

张老板动摇了。

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