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第114章销售狂潮&会员的优越感

发布会落幕，聚光灯熄灭，但对于Zune播放器而言，真正的销售战役才刚刚在货架与网络上打响。

全球多个主要城市的百思买丶CircuitCity等大型电子产品连锁店，早已在专柜布置好Zune的展示区。

线上，亚马逊和eBay的官方店铺连结同步激活。

销售渠道全面开启。

经过此前半个月高密度丶高概念的组合拳营销，消费者的期待已被充分点燃。

销售开始后，热情的消费者迅速涌向这些渠道。

实体店内，询问和试用Zune的顾客排起小队；线上店铺的访问量激增，订单以惊人的速度生成。

火爆的销售场面，透过各地渠道经理第一时间汇报到陈知行的办公室。

不过，在1998年，尚且无法进行精准的实时销量统计，陈知行需要耐心等待次日来自各渠道的汇总报告。

与此同时，营销工作并没有停止，反而随着产品正式上市加大了马力。

纸质媒体需要等到明天新一期报纸印刷后才能发挥作用。

电视媒体要快一些，午间新闻就开始插播发布会盛况的简讯，并反覆播放那则令人印象深刻的GG，持续刺激着观众的购买神经。

传播最快丶互动最直接的，仍是陈知行自己掌握的Facebook和MP3.com。

从发布会进行时起，Facebook上由官方内容团队运营的多个科技类帐号，就开始了「文字直播」，随后又发布了整理后的核心亮点总结。

这些内容被用户大量转发丶讨论，热度迅速蔓延至整个平台，甚至被热衷音乐的用户搬运到MP3.com的各个讨论组中。

到发布会结束时，两个平台几乎被Zune的话题淹没。

人们津津乐道于牛仔裤表袋的巧妙故事，回味着Zune对Walkman那场残忍的「处刑」，兴奋地交流着哪家商店有现货丶线上发货速度如何。

当话题转到MP3.com新推出的VIP会员服务时，许多用户按捺不住好奇，通过网站上的醒目连结，下载了最新的PC客户端，激活了那一周的免费体验资格。

于是，在MP3.com的歌曲评论区丶艺人主页和热门讨论组里，很快出现了一批挂着「试用VIP」标志的新面孔。

他们兴奋地试用着新皮肤，切换着高音质模式，并在发言时有意无意地「炫耀」着那个特殊的标志。

这看得那些还没有来得及领取试用会员的用户们心痒难耐，进一步刺激了客户端的下载量。

不过，这波「试用VIP」的优越感并未持续太久。

随着第一批在实体店抢购到Zune的用户回家，拆开包装，找到里面的会员兑换卡并成功激活，一批更加精致醒目的「月卡VIP」和「季卡VIP」帐号开始涌现。

会员体系内的「等级」差异，通过视觉标识直观地呈现出来。

一条基于会员等级的无形「优越链」开始在社区内悄然形成。

这对于追求个性丶热衷社区身份的年轻用户而言，产生了微妙的驱动作用。

名叫艾米丽的资深用户，今天登录MP3.com，本想一边听歌一边在熟悉的讨论组里聊聊新专辑，却接连被几个挂着VIP标志的「陌生人」用新功能和专属皮肤秀了一脸。

了解情况后，她立刻点击下载连结。

校园网速缓慢，让她焦急地等待了十分钟才完成安装。

领取到试用VIP资格，她正准备去常去的群组优越一下，却发现组里一位平时不显山露水的用户，竟然已经挂上了更酷炫的「季卡VIP」标志，而且还在炫耀她刚刚抢到的64MB版Zune有多么时尚丶多么便捷。

「该死的碧池！」

艾米丽盯着屏幕，一股不服输的劲头涌了上来。

她点开会员充值页面，掏出信用卡，打算直接支付26.9美元升级为季卡会员。

但在输入卡号前，她停住了。

与其单纯充值，为什么不直接买一台Zune？

她其实早就被GG和发布会上的Zune播放器吸引，只是对这笔269美元的支出有些犹豫。

此刻，在社区「攀比」心理和长久渴望的双重推动下，她终于下定决心。

她打开床头的存钱罐，数出一叠现金，抓起外套走出宿舍，朝着距离学校最近的CircuitCity门店快步走去。

当然，更多用户此刻的注意力还集中在VIP服务带来的实际体验提升上。

相比网页版，客户端的运行更流畅，界面设计更美观，音乐下载管理更方便，还多了桌面歌词等新奇功能。

他们发现，会员服务的细节远比发布会上提到的更丰富丶更贴心。

这促使更多网页用户选择下载客户端，激活免费试用。

良好的口碑甚至在Facebook上引发了羡慕，不少用户开始询问Facebook何时也能推出类似的增值服务。

于是，在Zune的首日销量报告出炉前，MP3.com的运营团队先传来了捷报：发布会结束后仅六小时内，PC客户端的下载量突破50万，同时带动平台新增注册用户数大幅攀升。

照此趋势，几天内MP3.com的总用户数极有可能突破3000万大关。

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