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第169章(第1/2页)

卖场装修完工后，接下来最重要的事情就是进货和品牌谈判。虽然徐无墨已经代理了美的品牌，但要支撑起一千五百平米的大型家电卖场，光靠一个品牌远远不够。他必须拿到海尔、格力、长虹、TCL等更多主流品牌的代理权，才能丰富产品线，满足不同消费者的需求。

徐无墨带着周强，挨个拜访这些品牌在市里的区域代理商。本以为凭着自己在县城的销售业绩，拿到代理权应该不难，没想到却处处碰壁。

他们首先来到了海尔的区域代理公司。接待他们的是一个姓李的经理，听说徐无墨是从县城来的，想在市区开家电卖场，要拿海尔的全品类代理权，脸上立刻露出了不屑的神情。

“徐老板，不是我不给你面子。我们海尔的代理权，可不是谁都能拿的。我们要求代理商有雄厚的资金实力，有成熟的销售渠道，有完善的售后服务体系。你在县城做得再好，也只是个县城老板，市区的市场跟县城可不一样，你玩不转的。”

李经理端起茶杯，抿了一口，继续说道：“这样吧，我可以给你供货，但是只能按零售价给你，而且不提供售后支持。你要是同意，咱们就合作；不同意，就请回吧。”

周强一听就火了：“你这是什么态度？按零售价给我们，我们还赚什么钱？不提供售后，我们怎么卖？”

“嫌贵就别买啊。”李经理冷冷地说道，“有的是人想卖我们海尔的产品。”

徐无墨拉住周强，压着心里的火气，说道：“李经理，我知道海尔是大品牌，要求高。但我也不是空手套白狼，我在县城有三家门店，还有自己的仓储物流中心和售后团队，年销售额超过一千万。这次在市区开的卖场，面积一千五百平米，是全市最大的家电卖场。我有信心，把海尔的产品在市区卖得更好。”

说着，徐无墨把自己准备好的销售数据和卖场规划书，递给了李经理。

“这是我去年的销售数据，还有市区卖场的规划书，你可以看看。我希望能跟你长期合作，互利共赢。”

李经理接过资料，漫不经心地翻了翻，脸上的不屑丝毫没有减少。

“销售额一千万？在县城算不错了，但在市区根本不够看。我们的代理商，年销售额最少也要三千万以上。你的规划书写得再好，也只是纸上谈兵。等你什么时候把卖场做起来了，再来找我谈代理权吧。”

说完，他把资料扔还给徐无墨，下了逐客令：“我还有事，就不送两位了。”

徐无墨和周强只好起身离开。走出海尔代理公司，周强气得直跺脚：“什么人啊！狗眼看人低！不就是个区域代理吗？有什么了不起的！咱们不卖海尔的产品了，照样能把卖场做起来！”

“别冲动。”徐无墨冷静地说道，“海尔是国内家电行业的龙头老大，产品质量好，口碑也好，老百姓认可度高。要是咱们的卖场没有海尔的产品，吸引力会大打折扣。”

“那怎么办？他不给咱们代理权啊。”周强无奈地说道。

“别急，咱们再去其他品牌看看。说不定其他品牌的代理商会好说话一些。”徐无墨说道。

接下来的几天，他们又拜访了格力、长虹、TCL等品牌的区域代理商。结果跟海尔差不多，这些大品牌的代理商都看不起徐无墨这个县城来的老板，要么拒绝给代理权，要么给出的条件非常苛刻。

只有长虹的代理商，态度稍微好一点。长虹的王经理跟徐无墨聊了很久，对他的卖场规划很感兴趣，但还是有所顾虑。

“徐老板，我很欣赏你的魄力和眼光。但是说实话，我对你在市区的销售能力还是有点担心。这样吧，我可以先给你供货，按批发价给你，但是你必须先打五十万的货款，而且三个月之内，必须卖出去一百台彩电。要是能完成任务，我就跟你签正式的代理合同；要是完不成，以后就别再合作了。”

这个条件虽然也很苛刻，但比其他品牌好多了。徐无墨想了想，便答应了下来：“好，王经理，就按你说的办。我保证，三个月之内，一定完成任务！”

从长虹代理公司出来，周强叹了口气：“唉，跑了这么多天，就拿到了长虹的供货权，还是有条件的。其他品牌都不肯跟咱们合作，这可怎么办啊？”

徐无墨也有点发愁，他没想到品牌谈判会这么难。但他没有放弃，心里盘算着解决办法。

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“这样，咱们先把能拿到的货都进了，把卖场先开起来。只要咱们开业之后生意火爆，销量上去了，这些品牌代理商自然会主动来找咱们合作。”

“也只能这样了。”周强点了点头。

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