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第38章：中标市政工程·关键人脉(第1/2页)

经销商退货的电话还在不断打进来，光影实业的办公室里愁云密布。楚江河捏着眉心，脸色凝重得吓人——九爷这一手釜底抽薪，来得太狠了。

“再这样下去，我们的资金最多撑半个月。”苏晚晴拿着财务报表，声音里带着焦虑，“现在仓库里堆着大批待发货的灯具，经销商一退货，现金流直接就断了。”

赵天龙一拳砸在桌上：“这群经销商真是见风使舵！肯定是九爷给了他们好处，不然不可能这么快倒戈。要不我去会会他们，跟他们好好谈谈？”

“谈没用。”楚江河摇了摇头，“商人逐利，现在他们认定我们要垮，怎么谈都不会回头。当务之急，是找到新的资金来源，撑过这一关。”

林景深皱着眉，突然开口：“我倒是有个想法。昨天我听行业里的朋友说，沪市正在推进老城区改造工程，其中有个路段的照明设施更新项目正在招标。这个项目的工程款有80万，如果能拿下来，不仅能解决资金问题，还能打响我们公司的名气，到时候那些经销商自然会重新找上门来。”

“80万？！”楚江河眼睛一亮，“这可是个大单子！但市政工程的招标，肯定竞争激烈吧？申光灯具那些老牌企业，肯定也会盯着这块肥肉。”

“确实激烈，而且招标方是城建局，要求很高。”林景深点头，“不仅要看产品质量，还要看公司资质和技术方案。我们是新公司，资质上不占优势。”

办公室里刚燃起的希望，又被浇了一盆冷水。资质短板，是光影实业绕不开的硬伤。

就在这时，苏晚晴突然抬起头，眼神坚定：“资质的问题，我或许能想想办法。我父亲以前在城建系统有个老战友，现在是城建局的王局长，负责这次的招标项目。我可以试着联系一下他，看看能不能给我们一个参与竞标的机会。”

“真的？”楚江河猛地站起身，语气里满是惊喜，“晚晴，这可是关键！只要能拿到竞标资格，我们就有机会！”

“我只能说试试。”苏晚晴咬了咬唇，“我父亲和他多年没联系了，而且这种官方项目，人情可能不管用。但现在情况紧急，不管行不行，都得拼一把。”

当天下午，苏晚晴就带着精心准备的礼品，去了城建局。她没有直接找王局长，而是先找到了王局长的秘书，说明来意后，恳请秘书帮忙通报一声。

好在王局长还记得苏晚晴的父亲，听说故人之女来访，便让秘书把她请了进去。

“王叔叔，好久不见，这是我父亲让我给您带的一点心意。”苏晚晴把礼品放在桌上，恭敬地说道。

王局长摆了摆手，笑着说：“小晴，你父亲还好吗？多年不见，倒是还记得我。礼品你拿回去，我们都是老熟人，不用来这套。有什么事，你直接说吧。”

苏晚晴见状，也不绕弯子，直接说明来意：“王叔叔，我现在在光影实业工作。我们公司得知城建局在招标老城区照明改造项目，想参与竞标。但我们是新公司，资质上可能不符合要求，想请您通融一下，给我们一个展示实力的机会。”

王局长的脸色微微一变，沉吟道：“小晴，不是我不帮你。这个项目是公开招标，有严格的流程和要求，我要是私下通融，会违反规定的。而且参与竞标的都是申光灯具这种老牌企业，你们一个新公司，就算拿到资格，也很难中标。”

“王叔叔，我知道这不符合规定。”苏晚晴连忙说道，“但我们公司的产品质量和技术，绝对不比那些老牌企业差。我们的节能灯节能50%，寿命是普通灯具的3倍，而且采用了防频闪技术，非常适合老城区的居民使用。我只希望您能给我们一个参与竞标的资格，让我们用实力说话。”

看着苏晚晴真诚的眼神，王局长犹豫了。他和苏晚晴的父亲是过命的交情，不想让她失望。而且他也知道，现在有些老牌企业仗着资质老，产品质量早就跟不上了。

思索了片刻，王局长说道：“这样吧，我可以给你们一个参与竞标的资格，但丑话说在前面，后续的评审全看你们的实力，我不会插手。而且你们要在三天内，把完整的竞标方案交上来。”

“谢谢王叔叔！太感谢您了！”苏晚晴激动地说道，“我们一定不会让您失望的！”

离开城建局，苏晚晴立刻给楚江河打了电话，把这个好消息告诉了他。

楚江河听完，兴奋得差点跳起来：“晚晴，你太厉害了！关键时刻还是得靠你！三天时间，足够我们准备竞标方案了！”

挂了电话，楚江河立刻召集林景深和赵天龙开会。

“竞标方案的核心是技术，景深，这一块就交给你了。”楚江河说道，“你要把我们产品的优势，比如节能、长寿、防频闪这些点，详细写进方案里，最好能附上具体的实验数据，让评审专家信服。”

“放心，技术方案交给我，保证没问题。”林景深点头应道。

“天龙，你负责收集申光灯具的产品信息和竞标动态，知己知彼，才能百战不殆。”楚江河又看向赵天龙。

“好！我现在就去查！”赵天龙立刻起身。

安排完工作，楚江河又想到了一件事：“对了，王局长帮了我们这么大的忙，我们不能一点表示都没有。我准备一份厚礼，明天亲自送过去，感谢他给我们这个机会。”

苏晚晴连忙说道：“江河，王叔叔不是那种人，他明确说了不要礼品。你这样做，反而会让他反感。”

“我知道他是清官，但礼多人不怪。”楚江河说道，“我们现在是求人家办事，不表示一下，心里过意不去。而且送点礼，也能让他更倾向于我们。”

不管苏晚晴怎么劝，楚江河都坚持要送礼。第二天一早，他就带着一个装满名贵烟酒和保健品的礼盒，去了城建局。

见到王局长，楚江河把礼盒递了过去：“王局长，感谢您给我们公司竞标资格。这是我的一点心意，您一定要收下。”

没想到王局长的脸色瞬间沉了下来，把礼盒推了回去：“楚总，请你把东西拿回去。我给你们竞标资格，是因为小晴的父亲，也是因为我相信你们有实力，不是为了这些东西。”

“王局长，这只是一点心意，您别嫌弃。”楚江河还想坚持。

“楚总！”王局长的语气变得严厉起来，“我再说一遍，东西你必须拿回去！我们城建局的招标是公开、公平、公正的，如果你再这样，我只能取消你们的竞标资格了！”

楚江河愣住了，他没想到王局长的态度这么坚决。看着王局长严肃的表情，他知道再坚持下去只会适得其反，只好把礼盒收了回来，尴尬地说道：“对不起，王局长，是我考虑不周。我们一定会用实力证明自己，不辜负您的信任。”

离开城建局，楚江河的心情有些低落。他原本以为送礼能拉近关系，没想到反而差点搞砸了。

回到公司，楚江河把事情的经过告诉了众人。苏晚晴无奈地说道：“我早就跟你说了，王叔叔不是那种人。他是个清官，最看重的是实力和诚信。”

林景深拍了拍楚江河的肩膀：“没关系，送礼被拒反而是好事。这说明王局长是公正的，我们只要把技术方案做好，就有很大的机会中标。我已经把技术方案写好了，你们看看。”

众人围了过来，看着林景深手里的技术方案。方案里详细介绍了光影实业节能灯的技术参数、节能效果、使用寿命，还附上了权威机构的检测报告和实验数据。尤其是针对老城区照明的需求，林景深还专门设计了个性化的安装方案，不仅能保证照明效果，还能降低施工成本。

“太专业了！”楚江河忍不住赞叹道，“景深，你这方案写得太好了，把我们产品的优势全体现出来了！”

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“这还不够。”林景深说道，“明天竞标现场，我会亲自讲解方案，用专业的技术知识说服评审专家。”

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