谈判的第一个对象位于游义街57号的一家商铺，铺面业主叫叶象，两口子亲自经营着这间半死不活的五金店。看见一堆人明晃晃地走向他的五金店，叶象还以为工商局或者税务局又来查他，不由得心里紧张起来。

待工作人员说明来意后，叶象紧张的心才安稳下来。十天以前，办公室的工作人员已经做了海量的走访，每家每户散发了拆迁（搬迁）的宣传资料，特别是给予拆迁户的实际利益，宣传资料上面说明得非常详细，应该是做到了尽人皆知得地步。

周莉没有废话，上来第一句话就问叶象觉得政府得条件如何，今天可不可以签协议。叶象刚好有一个念小学的女儿，根据时间推算，新学校建好后就刚好可以就读。但是叶象还想跟政府多要一点钱。

“小叶，你应该明白，拆迁补偿条件是严格按省政府的文件执行的，这是个原则问题，任何人都没有议价的权力。我们考虑到民众拆迁不易，又让投资方作了让步，允许你们的子女半价入读，这已经是仁至义尽，你可千万不要大开口啊。”

其实叶象早有转行的打算，奈何缺乏资金，所以两口子一直在苦苦支撑这家五金店。没想到，一个拆迁的大红包砸中了他，在看见拆迁宣传的那一刻，叶象觉得上天垂涎了他，给他送来转运的好时机。近十天时间，叶象天天都和老妞儿商量拆迁的事，最后叶象下了决定，拆迁肯定要拆迁，这是家里的现状和经营情况决定的。

但是，必须从政府的身上多敲一点。可是今天的情况让叶象明白，政府谈判的人都他妈是人精，根本不可能从政府身上捞到哪怕一点点好处。叶象只得和老妞儿做最后决定，他觉得怎么看签这个协议也不会亏，于是在公证处的见证下和区政府签订了拆迁协议。

周莉波澜不惊地握住叶象的手说：“感谢你，小叶，你为咱们拆迁工作开了一个好头啊。你放心，你的女儿半价入读新学校的事一定没有问题，以后你会发现，今天你的决定是多么的聪明。”

叶象不知道的是，为了首先拿下他，唐文新和办公室的工作人员不知分析了多少材料，来回的把首选名单折腾了多少次。最终，他终于入选最先动员的第一批人员。还算不错，唐主任一击必中，就这样把叶象给拿下了。

接着，在周主任的带领下又拿下五家，跟随出去的工作人员眼睛都瞪得比牛眼睛还大，这也太神奇了吧，没费多少口舌接连就拿下六家，我的乖乖，照这个速度，用不了一个月，就全部搞定了呀。

晚上八点，办公室全体工作人员召开今天的工作总结会议。经过最后核对，今天一共与22家商铺签订协议。周莉首先表扬同志们的成绩，但同时指出，今天的成功是拆迁工作的第一步，开了一个好头。

大家还要看到今天有两家商铺未谈拢，因此大家一定要把工作的困难估计充足，提前把各种信息摸清楚，绝对不允许情况都没有摸清楚就匆匆忙忙上阵，那样得到的只有失败。

每个片区的负责人一定要最后把关，如果真的出现因为情况准备不充分而导致“钉子户”产生，那么这个片区的负责人是要承担政治责任的，这可不是开玩笑的。

在新学校办公室的全体工作人员辛勤努力下，到3月底，只剩下到5家“困难户”商铺，已经签订协议的商铺都陆陆续续关门歇业，在政府规定时间内搬迁了，商铺门面上写着一个大大的“拆”字。原本围绕洪南一中一周的商铺圈在拆迁工作的推进下已经逐渐消失了。

周莉没有理会剩下的那几家商铺，她又开始第二阶段的谈判，对住家户说服动员。这个相对要容易一点，该赔多少国家是有标准的，耍赖也没有用。因此第二阶段的拆迁用了不到20天就全部解决了，比预计的时间整整提前了10天。