在这半年的时间里，宏乡公司里最辛苦的那个人显然是宏伟。自从他陪着曾惜乡到各区县走过一遭之后就再也不让她到处走了。太辛苦！7月，曾惜乡发现自己怀孕了。宏伟当时就幸福死了，他更不可能让曾惜乡东奔西跑。因此，七月底和八月中旬的有两次出差都是宏伟去的。

屏山县是戎州市经济最不发达的区县之一，人口很少，只有24万5000人左右，但是少数民族却有30个之多，现在还是国家级贫困县。宏伟来到屏山县的第一印象就是多山。

晚上，宏伟与同行的小王一起外出夜宵，顺便想了解了解“蓉都啤酒”和“西岭雪山”

的销售情况。他们在县城新区与老城区的结合部找了一家人气较旺的烧烤店，附近还有两家饭馆和三家火锅店以及三家烧烤店、三家鱼馆子。

他让小王点菜，自己到这些店里逛逛。他沿着新区的方向来到隔壁一家烧烤店，有个“啤酒小哥”正在向客人推销“蓉都啤酒”和“西岭雪山”。宏伟悄悄地把“啤酒小哥”叫到一旁，问他，现在“蓉都啤酒”和“西岭雪山”在这一带的销售情况如何。“啤酒小哥”告诉他，附近的这十来个馆子、火锅店、烧烤店都是他们这个组负责推销啤酒。

现在，他们在这一片推销的“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的销量差不多每天可以达到两百箱，也就是两千四百瓶。已经把原来的一些品牌给挤出去了。现在，来这一片吃饭的顾客要喝啤酒的话几乎都首选“蓉都啤酒”或“西岭雪山”。单从销量看，“蓉都啤酒”的销量无疑是超过“西岭雪山”，其原因就是“蓉都啤酒”比“西岭雪山”的口味更浓厚，酒香味儿更独特。

宏伟道谢了“啤酒小哥”继续往前走，来到一家中餐馆。刚进门，宏伟一眼就看见一大堆放在地面的“蓉都啤酒”和“西岭雪山”，而“勇闯天涯”只有很可怜的十来箱放在墙角。宏伟向老板表明了身份，说是来了解“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的销售和顾客的反馈。

老板笑呵呵的告诉宏伟，“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的走量都还可以，唯一不满的就是平山县的总代理始终不把批发价降下来。宏伟只好抱歉的对老板说，批发价已经是非常低的一个价格了，再降价的话，总代理就只有亏本，那还不如不做。

街的对面还有几家火锅店，还未进得第一家店内，就可以听见食客“划拳”的声音。酒席也好，火锅也罢，戎州人无酒不成欢。宏伟循着声音看去，只见“划拳”的两桌食客桌旁摆着几箱“蓉都啤酒”，再看看店内，却不见其他品牌的啤酒。

旁边一家火锅店更是人气旺，几乎坐满了。宏伟在店里走了一圈，眼见的食客喝的啤酒绝大多数是“蓉都啤酒”或“西岭雪山”，仅少数为“勇闯天涯”或“向家坝啤酒”。

宏伟又接连看了几家，情况大抵如此。只是经过他自己实地调查一番心里要踏实的多。现在可以确定的是，各区县总代理将“点对点”的销售规模减少到一半或是更少，但是“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的销量并未减少，反而还有所提高。

这说明经过半年的精准推销，各区县总代理确确实实打开了销路，现在可以说，基本走

上正轨。宏伟觉得到九月结束，所有的“点对点”销售可以全部撤销。这样可以给各区县的总代理带来实质性的收入，一年最少有四、五万块。

宏伟接连又把原来叫苦的几个区县全部跑了一遍，结果情况都不错，保守估计，销售最差的筠连县，今年最低也能够赚个25万块。他所看到的地方还仅仅限于县城，要知道，各个区县的农村对啤酒的需求量也是很大的，特别是上半年有婚丧嫁娶、红白喜事的场合更是少不了啤酒。一是人们对啤酒的喜爱已经日常化，白酒不一定天天喝，但是啤酒却可以天天喝。二是啤酒的价格低啊，多喝几瓶也无事，花不了几个钱。三是天气热，喝啤酒就当喝饮料解渴了。

而农村推销啤酒肯定是用不上“啤酒小哥”和“啤酒小妹”的，贴几张广告便可。只要县城啤酒的销售转向，农村跟着转就是水到渠成的事。

在历经近半年的努力与奋斗之后，戎州宏乡商贸有限公司的“点对点”销售模式终于迎来可喜的回报。早在八月初，戎州市部分区县的总代理已经尝试缩小“点对点”销售规模，事实证明实际销售并未带来消减，反而是节节提升；同时由于减少了开支与成本，盈利反而有了大幅度的提升。

8月中旬翠屏区、洪南区、高县、筠连县、河安县等区县的总代理已经接连不断的接到大型酒店、饭店长期供货的订单，各区县农村一级的代理模式应运而生。而饭馆、火锅店、烧烤店销售“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的销量已经超过“勇闯天涯”、“向家坝啤酒”、“重庆啤酒”、“八八啤酒”的销量。