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很快，威斯汀公司的副总裁罗杰斯，率领一支阵容强大的谈判代表团赶到京城。

马正和李涵作为公司代表负责跟对方进行谈判。

为了蒙蔽李涵她们，在谈判开始前，马正还装腔作势的进行模拟演练，针对谈判的突发状况制定应对策略。

李涵夸赞道：马总，您真的是太敬业了，公司有你这样的人才可真是公司之幸啊。

马正凑近她，调情道：那你呢？

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李涵当然明白他的意思，所以红着脸娇嗔道：讨厌，别闹，工作呢，认真点。

或许是为了掩饰自己的心虚，马正故意逗趣道：李总，您还真是公私分明哈，你工作时这副铁面无私的样子，我差点就认不出了。

从罗杰斯他们坐到会议室那一刻开始，一股紧张的气息便充斥着整个房间。

他按照之前跟马正秘密商定好的「剧本」，故意摆出一副强硬且傲慢的姿态。

谈判伊始，双方便剑拔弩张，火药味十足。

罗杰斯率先发难，他眼神犀利地盯着马正和李涵：我们威斯汀公司在全球市场有着极高的声誉和强大的实力，此次我们来到这里，是带着诚意寻求合作的。

但合作的前提是，我们绝不能损害公司的利益，这是我们的底线，没有任何商量的余地。

马正微微一笑，不慌不忙地回应道：罗杰斯先生，我们理解贵公司的实力和诉求。

但合作应该是一种双赢吧，独家代理权对于我们来说至关重要，它关系到我们公司的市场布局和长期发展。

在独家代理权这个问题上，我们实在无法做出妥协。

双方围绕着独家代理权这个核心问题展开了激烈的交锋，互不相让。

紧接着，利润返点的问题又被提上了桌面。

马正皱着眉头，语气强硬地说：如果我们代理贵公司的产品，必然会承担巨大的投入和经营风险还要面临同类产品公司的进攻和打压。

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