[全本小说]:qbxs. N e t 一秒记住！

他顿了顿：“账期一个月，行不行？”

“行。”王志诚说。

从批发市场出来，天已经擦黑了。

王志诚站在路边，点了根烟。手有点抖，烟差点没点着。

五百袋。这是他们接到的第一笔批发生意。

不是超市，不是社区店，是批发部。一个批发部后面，是几十个社区店、副食店、小超市。

这条渠道一旦走通，就不是几十袋、几百袋的事了。

他掐灭烟头，骑上车，直奔苏梦瑶家。

苏梦瑶听完，没说话。

她坐在沙发上，把王志诚复述的对话在心里过了三遍。

“刘老板。”她重复了一遍这个名字，“劲松批发市场，三排六号。”

“对。”王志诚说，“他开了十五年批发部，下家辐射二三十个小区。咱们这五百袋铺进去，一周就能卖完。”

苏梦瑶点点头。

“王经理。”她说，“明天你再去一趟劲松。”

王志诚愣了一下。

“带上合同。”苏梦瑶说，“跟他签长期供货协议。价格按一块五毛五走，账期一个月，但有个条件。”

“什么条件？”

“他必须给咱们最显眼的货架位置。”苏梦瑶说，“不能塞在角落里。要摆在进门第一眼能看见的地方。”

她顿了顿：“另外，把咱们包装袋背面那行字改一下——加上‘劲松批发市场三排六号刘记批发部’。”

王志诚看着她。

“苏老板，您这是……”

“让下家知道，货是从他那儿出去的。”苏梦瑶说，“他脸上有光，咱们也多个招牌。”

王志诚沉默了一会儿。

“我明天就去。”他说。

九月十号，刘记批发部首批五百袋酱香饼到货。

刘老板说话算话，把货架摆在档口最显眼的位置——进门右手边，跟康师傅方便面并排。他还特意用红纸写了块牌子：“新品到货，京味瑶酱香饼，西单夜市老味道，一块五一袋。”

第一批货，三天卖完。

刘老板打电话来，声音都高了八度：“王经理，再发八百袋！快点！”

第二批，五天卖完。

第三批，八百袋，四天见底。

刘老板再打电话时，已经不是“王经理”，是“志诚兄弟”了。

“志诚啊，你这饼卖得太快了！”他在电话那头嗓门亮得震耳朵，“我那几个下家，天天催我补货！你们厂能不能再加点量？”

王志诚握着话筒，看了苏梦瑶一眼。

苏梦瑶点点头。

“刘老板。”王志诚说，“下批货一千二百袋，下周到。”

挂了电话，他看着苏梦瑶。

“苏老板。”他说，“这条渠道，走通了。”

苏梦瑶没说话。她站在窗前，看着窗外九月的天空。

燕北市的秋天来了。天很高，很蓝，像洗过一样干净。

“王经理。”她忽然说，“你觉得咱们这酱香饼，能卖到外地去吗？”

王志诚愣了一下。

“外地？”

“天津。”苏梦瑶说，“咱们明年三月在那儿开店。店开起来之前，货能不能先铺过去？”

王志诚沉默了一会儿。

“能。”他说，“但要有人跑。”

苏梦瑶看着他。

“你跑。”她说。

王志诚没推辞。

“行。”他说，“我先去天津摸底。”

苏梦瑶忽然笑了，“王经理。”她说，“你知道我最佩服你什么吗？”

王志诚摇摇头。

“不是你能干。”苏梦瑶说，“是你从来不说‘不行’。”

王志诚低下头。

“不是不说。”他说，“是您从不让我说。”

苏梦瑶没接话。

她转过身，看着窗外。

第一批社区店，二十三家。

第二批，四十七家。

第三批，六十八家。

现在有了批发部，有了稳定走货的渠道，有了愿意给他们“显眼位置”的合作方。

两千袋，三千袋，五千袋……

她从没想到，这小小一袋酱香饼，能走这么远。

“王经理。”她说，“明天你去劲松，告诉刘老板——”

她顿了顿：“下个月，咱们出新品。”

王志诚抬起头。

“什么新品？”

苏梦瑶看着窗外。

“酱香饼卖得好，就该卖别的了。”她说，“炸酱面、鱼香肉丝、宫保鸡丁，一个一个来。”

她顿了顿：“咱们的店，只能开到天津。可咱们的货，能卖到全国。”

王志诚想了想：“天津那边，我下周去。”

对于苏梦瑶来说，天津的发展似乎一直都不太顺，最开始是刘倩的表弟被扣下来了，接着又是自己想在当地做快餐生意，却迟迟没进展，这次让王志诚去买酱料，她也没底。

𝑸  𝔹  𝙓  Ⓢ .  n  e  t