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“那多可惜啊！”很多在一边听王志诚讲话的农民惋惜道。

“不可惜。”王志诚说，“保住品牌，比多卖几斤枣重要。今年不合格的，明年改进技术，后年可能就合格了。但如果今年把不合格的枣卖出去，砸了牌子，以后大家都没饭吃。”

底下安静了几秒钟。有人点头，有人交头接耳，但没人再反对。

散会后，老张拉着苏梦瑶到一边，压低声音说：“梦瑶，你们这个王经理，是个能人。”

苏梦瑶笑了：“您看出来了？”

“看出来了。”老张说，“他说的那些话，我心里也想过，但说不出来，也不知道该咋办。他这么一讲，大家都懂了。”

“他是专门干这个的。”苏梦瑶说，“张书记，以后枣园的管理，您多听听他的建议。咱们不光要把枣卖出去，还得越卖越好。”

“行，我听他的。”老张点头。

回燕北市的路上，王志诚一直在笔记本上写写画画。苏梦瑶凑过去看了一眼，是供应链优化的方案。

“王经理，你觉得这个项目能做大吗？”她问。

“能。”王志诚头也不抬，“河西的枣品质好，关键是缺渠道、缺品牌、缺标准。这三样咱们都能补上。今年先试水，明年稳定供货，后年就可以考虑深加工了。”

“深加工？”

“对。”王志诚抬起头，“鲜枣的季节性强，储存成本高。如果能做成枣干、枣泥、枣糕，一年四季都能卖，利润率也更高。还可以跟咱们的餐饮业务结合，开发枣糕、枣泥包之类的特色点心。”

苏梦瑶眼睛亮了。这个思路，比她想的更远。

“那得建加工厂。”她说。

“可以跟村里合资。”王志诚说，“咱们出资金、出技术、出管理，村里出地、出人、出原料。合作共赢，风险共担。”

苏梦瑶没说话，但她心里已经有了盘算。

十月初，第二批河西红枣到货。这次是五千斤，包装箱换成了新设计的，更结实，更好看。箱子里还多了张卡片，印着枣树的简笔画，下面一行小字：“河西老树枣，三代人的甜。”

这批枣卖得比第一批还快。不到十天，五千斤见底。董淑芬急得直跺脚：“苏姐，又断货了！”

苏梦瑶不急了。她给老张打电话，这回不是催货，是约他来燕北市谈合作。

“张书记，下礼拜您来一趟燕北市。”她说，“咱们商量商量建加工厂的事。”

电话那头沉默了几秒钟。

“梦瑶，你说真的？”

“真的。”

又是几秒钟的沉默。然后老张的声音传过来，有点抖，但很稳。

“好。我买票。”

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