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李凯不假思索：

「同价位安卓机，处理器主频更高，运行内存更大，屏幕尺寸也大一圈，有些还支持存储卡扩展。纸面参数确实碾压iPhone。」

「那你自己用的是哪个？」

李凯低头看了一眼自己的iPhone5，不吭声了。

「你看，你嘴上嫌别人配置低丶性价比不高，但你兜里揣的是iPhone。」

顾屿笑了，「你不傻，你知道自己花五千块买了一台纸面参数不如三千块安卓机的手机。那你为什么还买？」

「好用啊。」李凯脱口而出，

「系统流畅，APP适配好，拍照色彩准，整体体验就是舒服。参数那些东西，跑分再高，日常卡顿也白搭。」

「这就对了。」

顾屿放下筷子，两只手交叉搁在桌面上。

「苹果卖五千块一部手机，处理器主频不是最高的，运存不是最大的，屏幕不是最大的，像素也未必最高。但它花了几十亿美金去设计晶片架构丶打磨作业系统丶优化软硬体协同。这些东西体现在参数表上吗？不体现。但你一上手就能感觉到区别。」

「换句话说，苹果不是不堆配置，而是它的钱花在你看不见的地方了。晶片设计要钱，系统调教要钱，影像算法要钱，这些全是研发成本。」

「再反过来看安卓阵营那些主打性价比的品牌。卖一千九百九或者两千出头，把所有参数拉满，处理器最顶配，内存最大号，屏幕解析度最高。纸面上看着无敌，用起来呢？系统卡丶发热大丶拍照泛白丶两年以后跟老牛拉车一样。为什么？因为他把所有预算都堆到了硬体上，根本没有多余的钱去做底层优化和长期的软体维护。」

李凯听到这里，手里的筷子已经完全停了。

「你说的高价低配，意思是把钱花在看不见的地方？」

「配置是能被量化的，体验是不能被量化的。」

顾屿的声音很平。

「普通消费者看参数表，看性价比，但真正的高端用户买的是体验。一台手机握在手里的手感丶点亮屏幕那一刻的响应速度丶拍一张照片按快门到成像的那零点几秒。这些微妙的差异，全都藏在研发投入里，全都是烧钱烧出来的。」

「而那些主打性价比的品牌，把BOM成本全砸进了消费者能看见的参数上，看不见的研发能省就省。最后的结果是什么？同行全都跟着打配置战丶打价格战，谁也不敢涨价，谁也没有利润去搞长线研发。整个行业集体困在中低端出不来。」

张雅在旁边啜了口汤，目光扫了一眼顾屿，抿嘴没插话。

李凯用力搓了搓脸。「你这套理论，放到学校里估计要被人喷死。」

「被喷说明有人在思考。」顾屿端起茶杯，「没人喷才可怕，说明没人听进去。」

李凯喝了口汤，缓了缓，忽然又冒出一句：「那照你这么说，蜂鸟以后还会涨价？」

「下一代产品的价格由下一代的技术含量决定。」

顾屿没正面回答，「但有一点可以确定，我不会降价去跟雅迪抢那个市场。那不是我的战场。」

李凯摇了摇头，发出一声感慨。

「行吧，听你说完，我算是想通了一件事。你不是不想让普通人骑上蜂鸟，你是想先把高端市场的利润吃下来，用这笔钱去把技术做成熟，等成本自然降下来了，再做下沉的版本覆盖大众。」

顾屿看了他一眼，眉毛挑了一下。

「哈工大没白上，脑子还是够用的。」

「少损我。」

两个人吃完饭，把托盘送到回收台。走出食堂的时候，七月午后的阳光劈头盖脸地砸下来，热浪滚滚。

远处的厂房群在日光下泛着白光，运输车的引擎声和施工的金属撞击声混在一起。

李凯眯着眼看着这片偌大的产业园，站了好一会儿。

「顾屿。」

「嗯？」

「今天你跟我说的这些，我以前从来没想过。我一直觉得造东西嘛，把东西造好就完了，定价公道就行。没想到价格这玩意儿背后还藏着这么深的逻辑。」

顾屿没接这个话茬。他掏出手机看了一眼时间，又往厂房方向望了望。

然后他转过头，看着李凯。

「对了，有件事想拜托你。」

「你说。」

「你是哈工大机械工程的，身边的同学丶学长丶导师，搞制造方向的应该不少。」

李凯点头。

「回去以后帮我打听打听，有没有人对智能工厂这个方向感兴趣的。不是那种传统的流水线，是那种高度自动化丶数据驱动的柔性制造产线。不管是导师还是研究生还是博士，只要有想法丶愿意干实事的，你帮我对接。」

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