小黑：“看板娘就是另外的一种招牌。”

蓓露丝：“看板娘是招牌？”

小黑：“招牌有很多种，如果大家的商铺都差不多，位置也不是很特殊，那如何才能招揽到客户？”

蓓露丝：“招牌？”

小黑：“是的，招牌，什么都可能成为一间商铺的招牌，它可以是一个巨大的牌子，也可以是店里的顶级商品，也可以是人。”

不等蓓露丝说话，小黑继续说道：“一位长相甜美的侍者，说话温柔可人，呢喃细语，看起来赏心悦目，要知道药品在哪里都可以买得到，如果你是一位整天出生入死，身心疲惫的佣兵，你会不会想着多多光顾一下？用那笑容扫除一身的困顿？”

蓓露丝听完，微微的皱眉。

小黑看了一眼，继续说道：“外貌是看板娘的加分项，而不是必要技能，你不要小瞧了那个女孩，她隔着瓶子一眼就能认出你那瓶药水的不同，这可不是普通人能做到的。”

蓓露丝说道：“你是说，她是一位很厉害的草药大师？”

小黑摇了摇头，说到：“不能确定，不过俗话说，人不可貌相，如果简单的从一个人的外表来区分人的话，那可能会吃大亏，而职业的假笑就很简单了，开门做生意，你总不能板着脸吧？无论是面对任何人，甚至是面对自己讨厌的人，侍者都要时刻保持微笑，时间一长，就会出现这种假笑，让人分不出真假。”

蓓露丝点了点头，现在的她可没有一点逛街的想法了。

她感觉与这些商人打交道有些累，需要顾虑的东西太多，又是什么商铺位置，又是如何招揽客户，还要职业的假笑。

现在她一想起这些就觉得有些头疼，她煽煽的说道：“我感觉自己并不适合经商……”

小黑双手背在脑后：“金钱对每个人来说都很重要，它联系着一个人的生老病死，关乎着衣食住行，可是赚钱并不是简单且容易的事，那些佣兵赚的每一分钱都是血汗钱，商人想要在佣兵中间周旋，想要从他们的手里赚到钱，如果不动脑子，不想办法，那肯定是不行的。”

蓓露丝说道：“可是爸爸告诉过我，做买卖最重要的是诚信。”

小黑伸开双手，摆向周围的所有商铺，大声的说道：“诚信！当然要诚信，而且越大的市场越需要诚信，可以说整座城里的所有商铺，都是以诚信为根基，如此大的市场，如此多的客流，没有一家商铺敢不诚信。”

蓓露丝呆呆的看向小黑，等着他继续说。

小黑：“诚信是基础中的基础，名声对一家商铺来说，是至关重要的，可是，如何在诚信基基础上，把买卖做大？这才是这些老板们应该思考的问题。”

他略微一停，向周围商铺看了看，深情的说道：“经商是一件很有魅力的事，不是三两句就能说完的，挑战与机遇并存，为商品赋予价值，创造财富，学会为人处世与语言艺术，在赚钱之后获得满满的成就感与自我的实现，面对不同商品、不同客户的多样与灵活……”